本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張雪梅 張昕迎

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試圖低價(jià)簽下明星代言，"中國(guó)內(nèi)衣第一股"似乎又翻車了。

1月4日，浪莎股份（600137.SH）發(fā)布公告稱，取消子公司浙江浪莎內(nèi)衣有限公司（下稱“浙江浪莎”）與乙方浙江億燊文化傳媒有限公司（下稱"億燊文化"）及藝人郎朗、吉娜簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》，理由是因合同相關(guān)條款發(fā)生變更。

在前一日，該項(xiàng)合作才剛剛官宣，雙方約定，自2023年3月1日到2025年2月28日，郎朗吉娜夫婦共同擔(dān)任浪莎全球品牌代言人。報(bào)酬方面，浙江浪莎應(yīng)支付乙方億燊文化報(bào)酬做為沿用乙方藝人形象代言費(fèi)用共計(jì)為含稅275萬(wàn)元。

1月5日，時(shí)代財(cái)經(jīng)致電浪莎股份證券部，其工作人員表示，"是取消，不是終止，因?yàn)楹贤杏行l款發(fā)生變更。"該工作人員稱："具體什么條款我們現(xiàn)在還不太清楚，對(duì)方和我們公司總部（控股股東）在談，我們這邊還沒得到通知，有具體情況會(huì)公告。"

據(jù)浪莎股份2020年年報(bào)，公司當(dāng)期攤銷的明星代言費(fèi)為63.65萬(wàn)元；2021年度，公司明星代言及肖像權(quán)使用費(fèi)的攤銷額為60.59萬(wàn)元。針對(duì)本次郎朗、吉娜代言費(fèi)用的歸屬問題，浪莎工作人員則表示，"肯定會(huì)有上市公司這邊產(chǎn)品的代言，上市公司會(huì)分?jǐn)偨痤~。"

值得注意的是，盡管浪莎本次與郎朗、吉娜夫婦合作的廣告費(fèi)用為137.5萬(wàn)元/年，相較公司此前年份的代言支出有所增加，但就郎朗、吉娜身價(jià)而言，代言費(fèi)用存疑。

熱衷合作第三方公司，浪莎代言風(fēng)險(xiǎn)大

從浙江浪莎與億燊文化簽訂的合同來看，郎朗、吉娜的代言費(fèi)用為137.5萬(wàn)元/年，扣除公司分成后，到手或不足百萬(wàn)。但以吉娜愛麗絲和郎朗的咖位來看，兩人以往簽約的經(jīng)紀(jì)公司基本是環(huán)球音樂和創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司這樣的全球頂級(jí)藝人代理公司。

營(yíng)銷專家路勝貞對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)分析："億燊文化并非郎朗夫婦的直接經(jīng)紀(jì)公司，更有可能是明星商業(yè)代言的二道販子。"

他指出："億燊文化注冊(cè)資本200萬(wàn)元，嚴(yán)格說應(yīng)該是一些二、三級(jí)代理公司，往往是從一級(jí)經(jīng)紀(jì)公司那里倒手拿到一些業(yè)務(wù)承攬的資格，然后去拉單，雙方簽署合同時(shí)最后的落章往往也不是這些公司。這種代言合作的風(fēng)險(xiǎn)性非常大，對(duì)浪莎這樣的企業(yè)來講，有很多不可控因素。"

此前，浪莎已經(jīng)發(fā)生過類似的事情。2020年10月，它被某明星工作室起訴，涉嫌侵犯藝人肖像權(quán)、姓名權(quán)。今年5月，浪莎反訴藝人方。而這起糾紛的原因則是浪莎與第三方公司億圣傳媒處訂立肖像權(quán)使用合同，但億圣傳媒卻并未獲得藝人授權(quán)。

路勝貞此前對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)強(qiáng)調(diào)："一般情況下，經(jīng)紀(jì)公司與明星簽訂代理協(xié)議，由經(jīng)紀(jì)公司代替明星與品牌方洽談合作，明星與經(jīng)紀(jì)公司之間有清晰的授權(quán)權(quán)限。"

作為在簽約明星代言人上有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，浪莎卻選擇了繞過經(jīng)紀(jì)公司，與第三方公司億圣傳媒簽訂合同，由此獲得藝人肖像使用權(quán)，此舉值得商榷。

值得一提的是，此前，億圣傳媒曾以10萬(wàn)元的價(jià)格將趙麗穎的肖像權(quán)授權(quán)給第三方公司進(jìn)行商用，該價(jià)格明顯低于趙麗穎以往的商務(wù)報(bào)價(jià)。而浪莎之所以繞過經(jīng)紀(jì)公司，與億圣傳媒達(dá)成合作，或許有抱著節(jié)省成本的目的。

曾靠明星效應(yīng)起家，現(xiàn)市值縮水過半

浪莎集團(tuán)成立于1995年，以做襪子從浙江義烏起家，在創(chuàng)始人翁榮金三兄弟的運(yùn)作下，僅5年時(shí)間就成為國(guó)內(nèi)襪業(yè)巨頭。而能迅速打開市場(chǎng)，離不開其對(duì)明星效應(yīng)的把握。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，公司還曾簽下張柏芝作為代言人，那句由她說出的"浪莎，不只是吸引"的5秒廣告片在央視循環(huán)播放了1年，浪莎也由此成為首個(gè)在央視投下襪子廣告的品牌。此后，它簽下大S徐熙媛、周華健、蘇有朋、李小璐等知名藝人，進(jìn)一步打響知名度。

目前，浪莎集團(tuán)旗下?lián)碛泻旯忉樋?、立芙紡織、浪莎房地產(chǎn)等多家分公司及上市公司浪莎股份，經(jīng)營(yíng)范圍包括內(nèi)衣、襪子、毛巾、家紡和鞋等。

2007年，浪莎股份借殼上市，成為"中國(guó)內(nèi)衣第一股"，當(dāng)日，其股價(jià)漲至43.71元/股，總市值達(dá)到31億元，但其后并未延續(xù)浪莎在襪業(yè)上的輝煌。

目前，浪莎股份旗下?lián)碛欣松?、森態(tài)、立芙、安星、安侖、飄憶六個(gè)子品牌，主要產(chǎn)品有無(wú)縫和有縫保暖內(nèi)衣、時(shí)尚內(nèi)衣、男女短褲、文胸等。

2022年前三季度，浪莎股份的營(yíng)收、凈利出現(xiàn)雙降。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2億元，同比下降19.5%；歸母凈利潤(rùn)1003.9萬(wàn)元，同比下降37.76%。控股股東浪莎集團(tuán)共持有上市公司42.68%的流通股股份，不過其股權(quán)質(zhì)押比例已達(dá)到77.12%。

關(guān)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，浪莎股份稱主要受經(jīng)濟(jì)下行及新冠疫情散發(fā)、尤其是公司產(chǎn)品主要銷售地，長(zhǎng)三角地區(qū)物流不暢的影響；加之消費(fèi)低迷，舊貨積壓待處置，致使公司銷售收入下降，從而導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減少，凈利潤(rùn)減少。

截至2022年三季度末，浪莎股份共擁有368家實(shí)體門店，其中2家直營(yíng)店、362家加盟店、4家外貿(mào)貼牌店。但實(shí)際上，線下銷售僅占公司總營(yíng)收的三成左右，線上渠道以超69%的比例，占據(jù)了營(yíng)業(yè)收入的"大頭"。

自2022年12月以來，浪莎股份股價(jià)呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。1月5日收盤，浪莎股份跌0.39%，報(bào)15.45元/股，相比于此前的高點(diǎn)（17.03元/股），已跌去超5%；總市值15.02億元，相較2007年上市首日市值，已經(jīng)縮水過半。

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