動脈網(wǎng)近日獲悉，國內(nèi)領(lǐng)先的微創(chuàng)外科CDMO及生命科學(xué)實驗室設(shè)備及耗材大智造平臺——美東匯成，于2022年12月完成數(shù)億元融資。本輪融資由魯信創(chuàng)投領(lǐng)投，安徽瑞丞基金跟投，源壹資本擔任財務(wù)顧問并將繼續(xù)負責后續(xù)融資。此次融資所獲資金將用于公司新產(chǎn)品的研發(fā)，全球市場的營銷與運營，以及補充流動資金。

本次融資是美東匯成在近兩年內(nèi)完成的第3輪融資。公司此前還獲得了來自紅杉資本、德福資本、毅達資本、卓璞資本、永鑫方舟、安潔科技等投資機構(gòu)的青睞，目前累計收獲融資數(shù)億元人民幣。

【資料圖】

不到兩年時間收獲數(shù)億元融資，“資本寵兒”美東匯成用怎樣的姿態(tài)拿下國內(nèi)醫(yī)療器械和生命科學(xué)工具市場？

一方面，是賽道布局，另一方面，是在研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝的核心競爭力。

美東匯成始終秉承“適合中國智造”的原則，從設(shè)計、研發(fā)、材料、模具、制造等環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局?！?strong>微創(chuàng)外科醫(yī)療器械”、“生命科學(xué)實驗室試劑、設(shè)備、耗材”，以及“家庭醫(yī)療設(shè)備”，被美東匯成認為是適合在中國實現(xiàn)大規(guī)模智造的典型代表。

根據(jù)美東匯成提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年微創(chuàng)外科器械市場規(guī)模達到229億元，預(yù)計能夠在2025年擴大至約430億元。然而，目前這一市場主要還是由進口廠商占據(jù)上風(fēng)，“微創(chuàng)手術(shù)必經(jīng)入口”腔鏡吻合器目前國產(chǎn)化替代率約32%，超聲刀產(chǎn)品替代率甚至不足10%。

美東匯成抓住國內(nèi)集采趨勢下微創(chuàng)外科器械的國產(chǎn)替代機會，通過CDMO業(yè)務(wù)形態(tài)實現(xiàn)從研發(fā)端到應(yīng)用端的全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。公司布局的微創(chuàng)外科手術(shù)全面解決方案，覆蓋了外科六大系列：腔鏡產(chǎn)品、能量產(chǎn)品、開放產(chǎn)品、止血產(chǎn)品、通道產(chǎn)品、肛腸產(chǎn)品。其中，“手動、電動腔鏡吻合器及其配套零部件”作為美東匯成的核心產(chǎn)品，在研發(fā)能力和生產(chǎn)能力兩方面均處于國內(nèi)頂尖水平。

在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，美東匯成近80%的商業(yè)收益即由以手動腔鏡吻合器、電動腔鏡吻合器及其全套零配件為首的主打產(chǎn)品創(chuàng)造，目前公司的標準化零部件也已進入到海外市場，海外的更多商業(yè)形式也將逐步豐富。

在生命科學(xué)方面，美東匯成是全國首批打造以實驗設(shè)備、試劑與耗材為一體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。在賽默飛等行業(yè)巨頭占領(lǐng)了超90%商業(yè)市場的艱巨條件下，美東匯成依舊做到了從源頭到應(yīng)用端到端降本增效，智造出高性價比的產(chǎn)品。

美東匯成以自動化移液工作站為設(shè)備領(lǐng)域的切入點，未來計劃逐步拓展至手動移液器、離心機等。不僅如此，美東匯成還擁有全面的生命科學(xué)耗材產(chǎn)品線，能夠滿足移液、PCR、核酸提取、離心、凍存、細胞培養(yǎng)等實驗操作的耗材需求。

在微創(chuàng)外科器械和生命科學(xué)工具兩項業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長后，美東匯成開始關(guān)注到“家庭醫(yī)療”領(lǐng)域。在新冠疫情的大背景下，居民對于“家庭醫(yī)療”的需求和意識得到了前所未有的提高，但目前我國家用醫(yī)療市場仍處于被“核心零部件”這一“短板”所鉗制的局面。

美東匯成即將投入量產(chǎn)的便攜式制氧機，或?qū)募夹g(shù)、成本、創(chuàng)新等多個維度顛覆“國產(chǎn)家用醫(yī)療設(shè)備”的刻板印象。該便攜式制氧機出自德國紅點設(shè)計獎得主之手，體積約30cm³，采用更易佩戴的人性化設(shè)計，為用戶提供濃度90%以上的氧氣約12小時，在使用體驗方面實現(xiàn)突破性進展。后續(xù)公司還會陸續(xù)在傳統(tǒng)制氧機、血氧儀、治療打鼾呼吸機等方面拓寬其產(chǎn)品管線，賦能家庭醫(yī)療賽道。

美東匯成在各個低國產(chǎn)替代率的賽道實現(xiàn)了從技術(shù)到產(chǎn)品的眾多突破，同時，公司還對這一系列豐富、龐大的產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

目前，公司在微創(chuàng)外科的CDMO業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國超200家客戶，市場覆蓋率達到了90%以上。另一方面，生命科學(xué)整體解決方案產(chǎn)品在一線第三方實驗室品牌的覆蓋率達到近80%，IVD公司的覆蓋率也已經(jīng)過半，且在科研院所及醫(yī)院部署了代理商模式進行商業(yè)覆蓋。

伴隨MAH制度和集采政策的推行，推動了持證端與生產(chǎn)端逐步分離，行業(yè)內(nèi)企業(yè)逐漸形成“優(yōu)勢互補”的分工格局。一方面能夠促進全行業(yè)向前發(fā)展，一方面對于美東匯成這類掌握從研發(fā)、材料，到工藝、大規(guī)模生產(chǎn)的CDMO企業(yè)來說，也是極大的市場開拓機會。

未來一年，家庭醫(yī)療市場將會是美東匯成重點攻克的方向，同時還將繼續(xù)拓展生命科學(xué)類產(chǎn)品管線，豐富生命科學(xué)試劑類產(chǎn)品線。

基于在先進工藝、新型材料、創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、領(lǐng)先模具技術(shù)的不斷積累，美東匯成將持續(xù)夯實全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)及生產(chǎn)能力，不斷提高高性價比產(chǎn)品的輸出能力，從“始(研發(fā))”至“終(產(chǎn)品)”去實現(xiàn)老百姓患病成本的降低。

魯信創(chuàng)投合伙人杜霖表示：“美東匯成致力于打造醫(yī)療行業(yè)的“大智造”平臺，擁有高效的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)體系，以及成熟的模具開發(fā)、精密金屬加工、精密注塑等工藝平臺。精益智造能力是國內(nèi)眾多醫(yī)療細分產(chǎn)品的短板，美東匯成從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)開始，到產(chǎn)品精益智造完成，擁有一整套的產(chǎn)品低成本高品質(zhì)的解決方案，具備與進口品牌比肩的能力。我們看好美東匯成團隊的產(chǎn)品管線規(guī)劃能力、產(chǎn)品研發(fā)和組織生產(chǎn)的能力以及高效的執(zhí)行力，在進口品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的醫(yī)療細分領(lǐng)域，我們希望美東匯成可以成為一個破局者，用良好的產(chǎn)品品質(zhì)和適合國情的產(chǎn)品價格，助力醫(yī)療行業(yè)的國產(chǎn)替代進程，并將國產(chǎn)品牌帶到世界的舞臺?！?/p>

安徽省投資集團王光雨表示：“美東匯成作為中國領(lǐng)先的高端醫(yī)療大健康大智造平臺，目前公司在微創(chuàng)外科手術(shù)耗材中腔鏡吻合器的市占率達到全國第一，穿刺器的逐步占據(jù)國內(nèi)相關(guān)市場；生命科學(xué)耗材中，目前凍存管的性能達到全國第一，吸頭的產(chǎn)能全國第一；呼吸機版塊的便攜式制氧機待產(chǎn)品報證后可實現(xiàn)量產(chǎn)銷售。展望未來，在國內(nèi)相關(guān)的老齡化人口及慢阻肺人口高速增長的背景下，醫(yī)療器械市場前景廣闊。本次瑞丞基金通過資本的紐帶作用對美東匯成投資，用于在蕪湖設(shè)立全資子公司進行投產(chǎn)拓能，擬在蕪湖落地公司的軟件研發(fā)以及新一代便攜式制氧機業(yè)務(wù)，預(yù)計形成年產(chǎn)值在10億元以上的規(guī)模產(chǎn)業(yè)，進一步帶動蕪湖的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，基金招商為蕪湖產(chǎn)業(yè)發(fā)展做貢獻?！?/p>

善實資本創(chuàng)始合伙人曹鈺喆表示：“醫(yī)療大健康行業(yè)是善實資本重點關(guān)注的領(lǐng)域，我們一直在尋找未來的世界500強企業(yè)。隨著近年來，經(jīng)濟環(huán)境惡化、集采政策實施，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，優(yōu)勝劣汰差距明顯拉開。從中國到全世界，都需要更高性能，更低成本的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商和品牌。具備差異化產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)模成本優(yōu)勢的企業(yè)，必將在激烈的競爭中最終勝出。美東匯成在創(chuàng)始人強有力的愿景驅(qū)動和強大執(zhí)行力的推動下，凝聚了一支強大的隊伍，形成了自己獨特的發(fā)展路徑，正在快速的實現(xiàn)“中國制造、世界品質(zhì)”的目標。公司在各類型產(chǎn)品設(shè)計上，均體現(xiàn)了務(wù)實、細致的差異化需求理解；在生產(chǎn)設(shè)備、工藝和管理上體現(xiàn)了令人贊嘆的投入和追求，真正實現(xiàn)了產(chǎn)品上的更適用，更便宜。產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，得到大量客戶的一致認可。我們很幸運，能在這個關(guān)鍵的競爭轉(zhuǎn)折期，挖掘到這樣一家逆勢快速成長的平臺型公司。祝福美東，支持美東，讓美好的產(chǎn)品，美好的人，一同匯聚，樹立醫(yī)療領(lǐng)域中國智造的新標桿！”

源壹資本表示：“我們長期關(guān)注醫(yī)療器械創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈變革的深水區(qū)機會，美東匯成以”國產(chǎn)替代浪潮”為契機、以“工匠精神”為出發(fā)，深度圍繞工廠端研發(fā)生產(chǎn)的特點，沉淀了供應(yīng)鏈整合、工藝路徑優(yōu)化、設(shè)備與模具遴選調(diào)試、生產(chǎn)質(zhì)控等可復(fù)用落地的綜合經(jīng)驗?zāi)芰?，目前已?jīng)成為微創(chuàng)外科手術(shù)器械、生命科學(xué)耗材與小型自動化設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，并進一步開拓了家用器械領(lǐng)域。期待美東匯成在資本的助力下，加速拓品步伐，帶領(lǐng)全行業(yè)突破工廠端研發(fā)生產(chǎn)低質(zhì)低效的桎梏，打造中國智造新高度，成為行業(yè)標桿企業(yè)?！?/p>

魯信創(chuàng)業(yè)投資集團股份有限公司（簡稱“魯信創(chuàng)投”，SH.600783）是以創(chuàng)業(yè)投資為主營業(yè)務(wù)的A股上市公司，是山東省魯信投資控股集團有限公司控股的、國內(nèi)具有重要影響力的專業(yè)創(chuàng)投機構(gòu)。生命健康產(chǎn)業(yè)作為魯信創(chuàng)投重點布局及投資的板塊，所關(guān)注及投資項目遍及中國、美國、歐盟、以色列等國家及地區(qū)。公司已經(jīng)投資的知名醫(yī)療健康公司包括：3D Medicines、思路迪診斷、榮昌生物、愛博泰克、中科新生命、硅基仿生、佰澤醫(yī)療、莫納生物、波影醫(yī)療、銳翌生物、唯邁醫(yī)療等。

合肥瑞丞私募基金管理有限公司（簡稱“瑞丞基金”，登記號：P1073404）是地方政府嫁接產(chǎn)業(yè)資源、促進經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手，是產(chǎn)業(yè)龍頭拓展金融業(yè)態(tài)、助力高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略工具，是基金管理團隊踐行使命擔當、打造品牌業(yè)績的核心平臺。

善實資本是一支由國內(nèi)最早從事私募股權(quán)母基金管理的資深投資人組成的投資團隊，深耕股權(quán)投資和S基金管理12年，見證了中國股權(quán)投資行業(yè)的快速發(fā)展，成功穿越了智能制造、高科技、移動互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、大消費五大高成長行業(yè)的若干發(fā)展周期，布局投資了大量行業(yè)最優(yōu)秀的公司，包括：貝殼、理想汽車、珠海冠宇、京東金融、和府撈面、融通高科等。善實資本的投資理念，高度強調(diào)“向善、務(wù)實”的價值觀，堅持只投資創(chuàng)造“正向社會價值”的商業(yè)模型，堅持選擇有偉大格局觀和強大執(zhí)行力的團隊，打造卓越的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。我們希望通過資本賦能價值觀一致的優(yōu)秀企業(yè)家，為社會創(chuàng)造正向價值的同時，獲得優(yōu)秀業(yè)績回報，與團隊、股東、社會形成平衡共贏的可持續(xù)生態(tài)。

源壹資本成立于2021年6月，專注于為大健康領(lǐng)域企業(yè)提供資本市場完整解決方案，具備國際化視野、立足本土的豐富資源和洞見。團隊背景豐富，匯聚來自投資銀行、產(chǎn)業(yè)公司、私募股權(quán)投資、戰(zhàn)略和管理咨詢的人才及經(jīng)驗，致力于為客戶提供高水準的服務(wù)及背書，從而提高企業(yè)資本市場能力和效率。源壹資本期待與客戶、被投企業(yè)及行業(yè)伙伴一起成長，成為各方最值得信賴的同路人。

關(guān)鍵詞： 微創(chuàng)外科