被白酒廣告霸屏，是許多人對(duì)兔年春晚最大的印象。春晚開(kāi)場(chǎng)前五糧液、古井貢酒、洋河、舍得、勁酒、汾酒、習(xí)酒、茅臺(tái)的廣告陸續(xù)出現(xiàn)，直播期間五糧液、夢(mèng)之藍(lán)、勁酒、古井貢酒和舍得也輪番上陣，如五糧液以獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴亮相，洋河夢(mèng)之藍(lán)M6+冠名零點(diǎn)報(bào)時(shí)，舍得植入主持人口播及小品，甚至有網(wǎng)友錯(cuò)將主持人的名字誤認(rèn)為“五糧液”，成為一個(gè)春晚梗。

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白酒品牌在春晚廣告上如此內(nèi)卷，而春節(jié)歷來(lái)是酒水消費(fèi)的一個(gè)主要時(shí)間段，春節(jié)前是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，那么酒商們感知如何？酒水銷(xiāo)售是否同春晚的白酒廣告一樣如火如荼？哪些產(chǎn)品表現(xiàn)較好？

高端產(chǎn)品表現(xiàn)欠佳，送禮需求強(qiáng)勁

京東超市發(fā)布的《2023春節(jié)酒類(lèi)消費(fèi)報(bào)告》顯示，最受消費(fèi)者歡迎的TOP100酒類(lèi)商品，白酒占比超九成；濃香型最受青睞，達(dá)到49%，醬香型達(dá)到27%，清香型占比11%，鳳香型占比6%。那么，線下酒商們的哪些商品最暢銷(xiāo)？

主做團(tuán)購(gòu)渠道的湖北武漢酒商胡釗，產(chǎn)品以葡萄酒為主，客戶(hù)的需求基本都是公司自用或者年底送禮，紅葡萄酒一瓶?jī)砂俣?、四百多的價(jià)格最受歡迎?！捌咸丫频匿N(xiāo)售靠人脈，其實(shí)客戶(hù)用什么產(chǎn)品都一樣”。《消費(fèi)者報(bào)道》記者了解到，市面上消費(fèi)者普遍主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的葡萄酒品牌集中在拉菲、奔富、張?jiān)?、長(zhǎng)城等，對(duì)于絕大部分的品牌并沒(méi)有太多認(rèn)知以及忠誠(chéng)度，主要靠終端店的推薦。

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張佳的燕郊煙酒店店鋪臨街，在她的煙酒行里消費(fèi)的陌生人占了絕大多數(shù)，多數(shù)買(mǎi)酒用來(lái)送禮，便宜價(jià)位的酒，單價(jià)在幾十塊或者一百出頭的酒銷(xiāo)售情況比較好，一般都是整箱買(mǎi)，所以差不多三五百一箱的?！皣?guó)產(chǎn)葡萄酒，客戶(hù)咨詢(xún)長(zhǎng)城的比較多，光瓶波汾、便宜的二鍋頭，100出頭的小糊涂仙以及瀘州老窖窖齡酒都比較暢銷(xiāo)，河北濃香市場(chǎng)比較好，習(xí)酒、國(guó)臺(tái)不常見(jiàn)”，她補(bǔ)充道。

廣州一位運(yùn)營(yíng)多個(gè)知名白酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商李強(qiáng)的感受也相同，相對(duì)于低端來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品的表現(xiàn)不行。另一位廣州酒水經(jīng)銷(xiāo)商劉軍的公司情況相似，白酒批發(fā)價(jià)格在200左右的賣(mài)得比較好，中等價(jià)位的葡萄酒銷(xiāo)量較好，送禮居多，“大家預(yù)算都有限不會(huì)選擇太貴的，太便宜的不如不送，低價(jià)的洋酒也不好喝”。

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安徽合肥一酒商王江表示“過(guò)年前一切恢復(fù)正常，剛好趕上了大規(guī)模親朋好友送禮的時(shí)候，7成以上客戶(hù)選擇的是100多一瓶的古井年份原漿古5”。平安證券在其春節(jié)白酒真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)的相關(guān)報(bào)告中總結(jié)道：當(dāng)前安徽的主流大眾消費(fèi)價(jià)位帶在100-200元之間，重要宴請(qǐng)?jiān)?00-300 元之間。

“過(guò)年整體賣(mài)得比較好的是中間價(jià)位的，高端產(chǎn)品沒(méi)有中秋賣(mài)得好。我們中秋節(jié)茅臺(tái)跟五糧液都比過(guò)年賣(mài)得多，過(guò)年前賣(mài)得好的都是500左右的產(chǎn)品，比如習(xí)酒1988，國(guó)臺(tái)有個(gè)300多的產(chǎn)品賣(mài)得可好了，可能大家都沒(méi)怎么賺到錢(qián)，消費(fèi)有點(diǎn)低迷”，一廣東煙酒行負(fù)責(zé)人告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者。不過(guò)福建一酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商工作人員鄧青有送禮需求的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品以流通品為主，如飛天茅臺(tái)、五糧液、國(guó)臺(tái)標(biāo)品。

券商看好春節(jié)旺季，但有酒商感嘆“王小二過(guò)年”

《中泰證券》在1月初的調(diào)研報(bào)告中指出：2022年4 季度放開(kāi)以來(lái)，餐飲業(yè)態(tài)如期復(fù)蘇，如考慮到消費(fèi)場(chǎng)景的快速修復(fù)以及農(nóng)民工的提前返鄉(xiāng)等情況，春節(jié)的人流量較大，相聚的時(shí)間也要長(zhǎng)一些，因此，地產(chǎn)酒以及預(yù)制菜短期有望超預(yù)期。

《國(guó)金證券》提到根據(jù)元旦及往后的渠道反饋來(lái)看，宴席、年會(huì)、團(tuán)拜等場(chǎng)景均陸續(xù)觀察到有復(fù)蘇的趨勢(shì)，消費(fèi)端需求自下而上傳導(dǎo)至終端煙酒店&渠道，預(yù)期不斷夯實(shí)。整體而言，此前對(duì)于春節(jié)白酒消費(fèi)預(yù)期已經(jīng)明顯筑底，實(shí)際的春節(jié)白酒消費(fèi)演繹或有超預(yù)期表現(xiàn)。

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券商普遍看好春節(jié)旺季，經(jīng)過(guò)調(diào)查，《消費(fèi)者報(bào)道》了解到的情況是怎樣的呢？

“王小二過(guò)年”，李強(qiáng)在被問(wèn)到兔年春節(jié)旺季與前一年情況對(duì)比時(shí)，如此告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者，談及新一年的規(guī)劃，他非常保守的回復(fù)：“保住自己再考慮其他的”。

劉軍感受到過(guò)年前相較于前段時(shí)間會(huì)好一些?！爱吘股钣只貧w了正軌，開(kāi)始出現(xiàn)堵車(chē)和人頭攢動(dòng)。對(duì)2023年商家又出現(xiàn)了期待。一些要維護(hù)的關(guān)系還是要走動(dòng)，一些禮該送的還是要送，但比不了往年，畢竟很多人沒(méi)有錢(qián)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的白酒、洋酒居多”。

“生意一般般”，胡釗沒(méi)有感受到太多春節(jié)旺季的氣氛。“只能說(shuō)是有買(mǎi)的，整體還是一般的，不過(guò)比去年強(qiáng)，因?yàn)槿ツ晡覀冞@邊基本還處于封控，只能是區(qū)域內(nèi)活動(dòng)”，張佳同樣在過(guò)年前沒(méi)有感受到春節(jié)旺季的來(lái)臨。

鄧青告訴《消費(fèi)者報(bào)道》，“過(guò)年前銷(xiāo)售情況不好，也就最后幾天有一點(diǎn)送禮。送的對(duì)象都是不得不送的，非必須的送禮減少了，能省就省”，他感受到過(guò)年前的銷(xiāo)售不如上一年。

湖北某縣一廠家銷(xiāo)售人員宋明告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者，“現(xiàn)在一年掙10萬(wàn)都比較難了，不知道咋辦。2022年行情不好，可能是我這里的市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，一團(tuán)糟，市場(chǎng)下不動(dòng)貨”。他認(rèn)為造成這樣的原因是多方面的：第一，終端原來(lái)還有庫(kù)存，不是當(dāng)?shù)刂髁饕痪€品牌很難進(jìn)貨；第二，疫情影響，去酒店吃飯的人少很多，沒(méi)有白酒消費(fèi)場(chǎng)景；第三，消費(fèi)者掙錢(qián)難了，花錢(qián)就節(jié)儉了。

通過(guò)與不同地區(qū)酒商的交流，《消費(fèi)者報(bào)道》發(fā)現(xiàn)，整體來(lái)說(shuō)臨近春節(jié)的酒水市場(chǎng)較疫情期間回暖，但市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)，多數(shù)酒商春節(jié)前的銷(xiāo)售情況并不理想，高端產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，中端價(jià)位暢銷(xiāo)，送禮需求拉動(dòng)春節(jié)前的酒水銷(xiāo)售，每個(gè)區(qū)域動(dòng)銷(xiāo)好的產(chǎn)品存在差異。不過(guò)，也有酒商反饋，年后的生意比年前稍微好轉(zhuǎn)，一定程度上提振了酒商們對(duì)新一年市場(chǎng)的信心。

*應(yīng)采訪者要求，文中均為化名

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