光伏發(fā)電系統(tǒng)，儲(chǔ)能電池，新能源連接器......67歲的“帶貨王”廣交會(huì)推陳出新，首次增設(shè)新能源展區(qū)，囊括了新能源全產(chǎn)業(yè)鏈，為采購商提供了從原材料到成品的一站式采購。

“新”意滿滿的廣交會(huì)也折射了中國外貿(mào)的新趨勢(shì)。今年以來，電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽能電池成為中國外貿(mào)出口“新三樣”，一季度合計(jì)出口增長達(dá)66.9%，同比增量超千億元，為中國外貿(mào)整體增速貢獻(xiàn)了約2個(gè)百分點(diǎn)。

【資料圖】

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者觀察發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的背后是中國的產(chǎn)業(yè)體系正在加速轉(zhuǎn)型。在需求側(cè)，發(fā)達(dá)國家與新興市場多點(diǎn)開花，全球多地區(qū)新能源產(chǎn)品需求激增；在供給側(cè)，中國產(chǎn)業(yè)主體呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，既有小切口入局的跨界玩家，亦有從產(chǎn)業(yè)鏈上游向中下游延伸觸角的轉(zhuǎn)型者。

中國新能源產(chǎn)品掘金新興市場

隨著綠色發(fā)展成為主旋律，全球采購商對(duì)新能源產(chǎn)品的興趣漸濃。

“這幾天下來，我們平均每天都能加到十幾個(gè)意向客戶?！闭憬槌强萍脊煞萦邢薰臼紫夹g(shù)官陸明超告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，部分客戶已經(jīng)在現(xiàn)場購買了新能源連接器樣品，試用之后可能繼續(xù)對(duì)接。他預(yù)計(jì)，廣交會(huì)結(jié)束后，公司新訂單將迎來一個(gè)“小高峰”。

按地區(qū)來看，新興市場的增長勢(shì)頭較為迅速。深圳市向陽新能源科技有限公司的新能源產(chǎn)品已銷往55個(gè)國家，其中新興市場占比較高。該公司大客戶經(jīng)理金業(yè)程表示，這些地區(qū)人口增速快，市場潛力大，但就消費(fèi)理念和能力而言存在不足之處。

廣東泰琪豐電子有限公司的主要市場是中東地區(qū)。該公司銷售經(jīng)理曾偉豪向記者解釋稱，中東地區(qū)夏季用電高峰時(shí)常斷電，因此備用電力必不可缺，目前中東地區(qū)油價(jià)約為4.8元/升，導(dǎo)致家用柴油發(fā)電機(jī)的隱性成本極高；而公司的鋰電池循環(huán)次數(shù)可達(dá)6000次，使用壽命8-10年，性價(jià)比更高。

在新興市場訂單增多的背景之下，參展商對(duì)這一市場用戶的了解也逐漸加深，并推出相關(guān)定制產(chǎn)品。金業(yè)程對(duì)南方財(cái)經(jīng)全媒體記者透露，“十余年來也積累了比較穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也會(huì)更針對(duì)低端市場?！?/p>

深圳市拓日新能源科技股份有限公司國際營銷總裁林曉峰也表示，“廣交會(huì)實(shí)際也為我們提供了一個(gè)信息窗口，通過了解客戶偏好，收集市場信息，我們能夠做出及時(shí)調(diào)整，制定出有針對(duì)性的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略?！?/p>

新風(fēng)口加速企業(yè)轉(zhuǎn)型

值得一提的是，本屆廣交會(huì)新能源展區(qū)的參展商們?cè)谏罡嗄曛笮纬闪巳a(chǎn)業(yè)鏈條。以拓日新能為例，作為國內(nèi)A股上市的首家純太陽能企業(yè)，目前已形成從原材料到光伏組件的全產(chǎn)品譜系，商用和消費(fèi)兩端產(chǎn)品均有涉獵。

“其實(shí)，我們不僅賣發(fā)電產(chǎn)品，還賣電?！绷謺苑褰榻B，公司已在承建運(yùn)營光伏電站方面積累了品牌優(yōu)勢(shì)。他解釋稱，“光伏是一個(gè)波動(dòng)性較大的行業(yè)，多方投資的目的在于避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/p>

向陽新能則為海外客戶提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品與服務(wù)。比如，該公司目前為巴基斯坦提供了由光伏組件、支架、儲(chǔ)能、智能管理太陽能控制器、遠(yuǎn)程數(shù)控單元和電池柜組成的太陽能監(jiān)控供電系統(tǒng)。

傳統(tǒng)行業(yè)龍頭也在加碼投資。家電領(lǐng)域的美的正在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上向新能源與儲(chǔ)能方面“跨界”靠攏，其于廣交會(huì)期間首發(fā)的“家庭智慧能源解決方案”，旨在通過家庭光伏儲(chǔ)能與全屋智能家居聯(lián)動(dòng)，解決更多設(shè)備高耗能問題。

不過，對(duì)于轉(zhuǎn)型企業(yè)來說，盡管原有業(yè)務(wù)的成熟已經(jīng)奠定了相對(duì)厚實(shí)的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，但仍存在不少壁壘。

陸明超認(rèn)為，主要壁壘是資質(zhì)和人才。尤其對(duì)于出口企業(yè)來說，需要為產(chǎn)品爭取一系列繁雜的認(rèn)證許可，從而拉長了轉(zhuǎn)型時(shí)間；同時(shí)，轉(zhuǎn)型也需要進(jìn)行新領(lǐng)域人才的儲(chǔ)備擴(kuò)容，“考慮到我們公司位于樂清市，對(duì)一些頂尖人才的吸引力相對(duì)較弱，個(gè)人認(rèn)為在一線城市設(shè)立一些異地研發(fā)中心可能是未來之策?！?/p>

陸明超進(jìn)一步解釋，除了人才壁壘外，產(chǎn)品的高定制化也意味著需要對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改善?！拔覀兓ㄙM(fèi)了很長時(shí)間攻克這些壁壘，未來，新能源連接器占我們業(yè)務(wù)的比重也會(huì)繼續(xù)提升?！?/p>

雖然挑戰(zhàn)不少，但是受訪參展商仍對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為，中國新能源及儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈條完整，成本優(yōu)勢(shì)十分突出，這是中國相關(guān)產(chǎn)品在全球市場的制勝關(guān)鍵。

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