21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者駱軼琪 三亞報(bào)道

【資料圖】

近期電子行業(yè)陸續(xù)公布的業(yè)績(jī)透露出智能終端的發(fā)展態(tài)勢(shì)——依然在筑底進(jìn)程中。在此期間，頭部廠商之間份額競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但行業(yè)也顯示出新的推動(dòng)力：運(yùn)營(yíng)商更加積極、產(chǎn)品新賣點(diǎn)出現(xiàn)。

這顯示出智能手機(jī)市場(chǎng)在面臨成長(zhǎng)壓力背景下，還有值得探索的創(chuàng)新空間，即便這需要不斷加大投入，并且與市場(chǎng)碰撞。

5月10日，realme真我副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體采訪時(shí)坦言，目前諸多手機(jī)廠商都面臨較大壓力，除了一些超高端品牌在持續(xù)上漲之外，其他價(jià)位段都承受著壓力。

這意味著消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)行為變得更加謹(jǐn)慎。對(duì)于realme來(lái)說(shuō)，對(duì)每個(gè)價(jià)位段也要更加謹(jǐn)慎，因此要更堅(jiān)定走精品戰(zhàn)略。“我們認(rèn)為，性價(jià)比時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，質(zhì)價(jià)比時(shí)代到來(lái)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者換機(jī)時(shí)會(huì)思考很多層面、貨比三家。在選擇時(shí)就需要產(chǎn)品真正觸動(dòng)到消費(fèi)者，而不僅僅是為了價(jià)格。”他續(xù)稱。

這背后是行業(yè)大盤多年盤桓甚至下行的現(xiàn)實(shí)。多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表達(dá)出一種觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)要真正恢復(fù)到年銷3億臺(tái)大關(guān)，仍需要2年左右時(shí)間。這一方面受制于手機(jī)行業(yè)走向微創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也與全球共同面臨的外部挑戰(zhàn)持續(xù)演變有關(guān)。

結(jié)合近期上游半導(dǎo)體領(lǐng)域的各企業(yè)業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)到下半年市場(chǎng)將走向恢復(fù)，但這種恢復(fù)進(jìn)程或許將相對(duì)平緩，在第三季度之后可能才會(huì)有更好表現(xiàn)。

下半年或回暖

綜合觀察已經(jīng)出爐的一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，延續(xù)前一年的發(fā)展趨勢(shì)，除了身處超高端價(jià)位段市場(chǎng)的蘋果之外，國(guó)內(nèi)頭部手機(jī)廠商均面臨壓力。

對(duì)于整體大盤，徐起認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)仍然承壓，預(yù)計(jì)在第三和第四季度可能會(huì)出現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì)，但綜合全年看，將可能是相比去年穩(wěn)中有降的大盤表現(xiàn)。“我認(rèn)為轉(zhuǎn)折點(diǎn)可能會(huì)在第四季度出現(xiàn)，但未必會(huì)特別明顯。方向會(huì)向好，但不會(huì)過(guò)于激進(jìn)和樂(lè)觀，這將有一個(gè)過(guò)程。但要恢復(fù)到前幾年的水準(zhǔn)，還需要很長(zhǎng)時(shí)間?！彼m(xù)稱。

其中挑戰(zhàn)最大的就是1500-3000元的中端價(jià)位段，這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)間。

受訪時(shí)徐起指出，1500-2000元價(jià)位段的確挑戰(zhàn)很大，因此realme今年采用組合拳的方式：1000-2000元價(jià)位，真我數(shù)字系列主打配置和質(zhì)感，比如曲面屏、外觀和影像；在2000-3500元區(qū)間的真我GT Neo系列則主打性能配置。

值得關(guān)注的是，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也在積極助力手機(jī)廠商的競(jìng)賽。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者感慨，這才是當(dāng)前看起來(lái)愈演愈烈的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，相對(duì)更正向的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)因素。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者多次在線下渠道中，看到運(yùn)營(yíng)商推出攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)大力度手機(jī)消費(fèi)補(bǔ)貼，亦或是套餐升級(jí)贈(zèng)送合約機(jī)等活動(dòng)。

徐起受訪時(shí)表示，realme旗下V系列與運(yùn)營(yíng)商有深入合作，希望共同推動(dòng)5G換機(jī)和下沉。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)依然有巨大的換機(jī)潛力用戶群體。

“這次我們新發(fā)布的真我11系列做了不一樣的事情，在產(chǎn)品上跟中國(guó)移動(dòng)有很多合作?！彼m(xù)稱，這不僅僅是銷售政策的聯(lián)合，雙方還共同推出影像大賽、進(jìn)校園等面向C端市場(chǎng)的市場(chǎng)化活動(dòng)。這將有利于更多拓展年輕群體消費(fèi)者、擴(kuò)大新用戶基數(shù)。

其中也涉及到渠道層面的合作。徐起介紹，增加曝光量和渠道建設(shè)是今年realme發(fā)力的方向。其中就包括與運(yùn)營(yíng)商的線下渠道合作，此前旗下V20、V30等系列產(chǎn)品已經(jīng)取得了不錯(cuò)的合作成績(jī)。

“realme跟中國(guó)移動(dòng)簽訂了百萬(wàn)級(jí)銷量目標(biāo)，希望共同思考和達(dá)成對(duì)數(shù)字系列的百萬(wàn)級(jí)銷量。我認(rèn)為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的中高端市場(chǎng)突破會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”他進(jìn)一步指出，同時(shí)也在積極鋪設(shè)自己的線下基本面。

策略競(jìng)賽

穿越下行市場(chǎng)過(guò)程中，外部合作和基本面建設(shè)之外，更為重要的就是精品化運(yùn)營(yíng)，關(guān)注平衡庫(kù)存和成本風(fēng)險(xiǎn)。

綜合觀察目前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，正陸續(xù)出現(xiàn)一些新亮點(diǎn)，比如折疊屏手機(jī)的高成長(zhǎng)性、大內(nèi)存手機(jī)的廣受歡迎、頭部廠商對(duì)影像賽道基本探索出自己的定位等。

其中大內(nèi)存是今年頗為意外備受熱捧的新賣點(diǎn)：一方面存儲(chǔ)器供應(yīng)商庫(kù)存持續(xù)居高不下、部分產(chǎn)品售價(jià)直逼成本價(jià)，近期才開始明確提出不再降價(jià)；另一方面消費(fèi)者對(duì)手機(jī)也一直存在存儲(chǔ)焦慮。

徐起坦言，realme此前發(fā)布的GT Neo5系列新品時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)很多新用戶是奔著1TB大內(nèi)存而來(lái)，選擇這一存儲(chǔ)的用戶比例高達(dá)70%。但3499元價(jià)格段其實(shí)并不在realme的舒適區(qū)，因此此次發(fā)布同樣選擇了大內(nèi)存起步。

產(chǎn)品精品化策略，意味著對(duì)于用戶需求洞察更為細(xì)致，并針對(duì)性“堆料”。據(jù)介紹，在realme的數(shù)字系列產(chǎn)品中，觀察上一代產(chǎn)品受消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)在于曲面屏普及下沉和高像素拍攝能力。因此10日發(fā)布的realme真我11Pro+系列新品中，推出2億單鏡變焦相機(jī)，包括2億像素旗艦傳感器、1/1.4英寸超大底感光元件和f/1.69超大光圈，以及多焦段等影像配置，12GB內(nèi)存起步，三個(gè)內(nèi)存版本售價(jià)在2099-2799元，首銷再降100-200元不等。

徐起表示，要實(shí)現(xiàn)健康經(jīng)營(yíng)，其一要通過(guò)產(chǎn)品的精準(zhǔn)刀法，其二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，其三是內(nèi)部高效運(yùn)作，這包括營(yíng)銷打法、渠道選擇等合力塑造品牌。準(zhǔn)確預(yù)估手機(jī)新品的生命周期也很重要，realme則可以在全球范圍內(nèi)自由調(diào)配、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)雖然在年初有過(guò)短暫積極的銷量表現(xiàn)，但后續(xù)出現(xiàn)降溫。這顯示出國(guó)內(nèi)對(duì)手機(jī)的消費(fèi)熱情需要更多驅(qū)動(dòng)因素，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，折疊屏正成為其中一個(gè)具有成長(zhǎng)性的賽道，但這對(duì)大盤貢獻(xiàn)仍然有限。更為重要的是，如何在穩(wěn)固既有優(yōu)勢(shì)價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，積極尋求對(duì)更具技術(shù)性的高端賽道進(jìn)行突圍。

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