因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，提早了1小時(shí)50分鐘到達(dá)，門口保安說(shuō)沒(méi)到時(shí)間不能進(jìn)去，統(tǒng)一2點(diǎn)鐘之后開(kāi)始登記入場(chǎng)。無(wú)奈只好在外面找了一家小館，等待入場(chǎng)并順便吃口東西。

【資料圖】

終于等到2點(diǎn)鐘進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是前臺(tái)接待、工作人員、還是參會(huì)的董監(jiān)高，清一色白色襯衣，顯得干凈整潔精神，令人印象深刻。

會(huì)場(chǎng)的音響效果不好，但是投影內(nèi)容及時(shí)做了補(bǔ)救。

兩名美女工作人員給參會(huì)人員倒茶，有點(diǎn)空姐范，能感受到訓(xùn)練有素。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是前臺(tái)姐姐。

門崗保安室有三張辦公臺(tái)，看來(lái)公司對(duì)安保非常重視，后來(lái)會(huì)議中也得到印證，董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)去發(fā)生過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手混進(jìn)工廠盜竊技術(shù)事件。瞬間理解了入場(chǎng)的時(shí)間管理。

在園區(qū)見(jiàn)到一塊30周年慶倒計(jì)時(shí)牌，到6月1日滿30周年，確實(shí)值得慶祝。但是期間沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)股東大會(huì)指示牌，我給他找了一個(gè)牽強(qiáng)的理由：明陽(yáng)TO B的屬性。原諒了他對(duì)股東的怠慢。

有一位參會(huì)股東尖銳的提出，明陽(yáng)的股東關(guān)系做得不好，對(duì)投資者提問(wèn)回答敷衍。。。董事長(zhǎng)態(tài)度誠(chéng)懇的聽(tīng)取，但表示已經(jīng)做了很多工作，前一段時(shí)間曾經(jīng)詳細(xì)解答過(guò)投資人問(wèn)題。。。會(huì)議中多次回答投資人提問(wèn)：你可以去看我5月4日的紀(jì)要，上面回答的很清楚。。。

趕緊找了一份5月4日的交流紀(jì)要，果然干貨滿滿很詳盡。同時(shí)也有一些感慨，上市公司并不是把業(yè)績(jī)做好就萬(wàn)事大吉，做好信息披露和投資者關(guān)系也是不可推卸的責(zé)任，這份紀(jì)要如果公司以公告形式發(fā)出的就完美了。

明陽(yáng)還是不錯(cuò)的。

我就把5月4日的會(huì)議紀(jì)要附上，也做為這次股東大會(huì)的紀(jì)要。

《明陽(yáng)智能電話會(huì)交流紀(jì)要》

一、業(yè)務(wù)部分：

1、訂單情況：

22年新增訂單18.65GW ,同比增長(zhǎng)66%，2年在手訂單30GW，銷售規(guī)模7.3GW，同比增長(zhǎng)21%。

2、海風(fēng)與陸風(fēng)經(jīng)營(yíng)情況：

22年公司兩個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)工，廣東陽(yáng)江500MW，海南東方1500MW海上風(fēng)電項(xiàng)目，陸上風(fēng)電方面，公司內(nèi)蒙古通遼600MW風(fēng)電和配套的345 MW儲(chǔ)能電站已經(jīng)部分并網(wǎng)。

3、新能源電站：

當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的新能源裝機(jī)容量1.5GW ,同比增長(zhǎng)25.9%；

在建裝機(jī)容量2.15GW ,同比增長(zhǎng)19.75%；

全年轉(zhuǎn)讓電站549MW，同比增長(zhǎng)43%，公司共電站運(yùn)營(yíng)收入13. 44億，同比降低9%，電站運(yùn)營(yíng)毛利率59.9%。

4、目前招標(biāo)情況：

1-4月份，掛網(wǎng)招標(biāo)風(fēng)機(jī)整機(jī)的銷售市占率第一，達(dá)5.35GW。

5、深遠(yuǎn)海方面：

22年公司面向全球發(fā)布雙轉(zhuǎn)子漂浮式海上風(fēng)電平臺(tái)，容量達(dá)16.6MW。

6、儲(chǔ)能領(lǐng)域：

22年全年儲(chǔ)能對(duì)外銷售1GW，出貨1087MW，行業(yè)第九，23年?duì)幦′N售2GW。

7、光伏領(lǐng)域：

公司光伏異質(zhì)結(jié)電池片和組件生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)。

22年全年銷售電池組件1GW，自用1GW，保證盈虧平衡。

8、降本方面：

葉片設(shè)計(jì)上采用拉擠工藝，實(shí)現(xiàn)了成本降低8%；

塔筒采用混塔，相同高度的混塔比鋼塔的成本降低約30%；

齒輪箱、主軸承等關(guān)鍵部件75%~80%自營(yíng)，單臺(tái)機(jī)組降本10%以上；

海上半直驅(qū)技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本下浮7%。

9、海外業(yè)務(wù)：

成功交付日本入善町海上風(fēng)電項(xiàng)目；

取得英國(guó)twin hub漂浮式海上風(fēng)電項(xiàng)目訂單；

取得菲律賓海上風(fēng)電項(xiàng)目。

二、財(cái)務(wù)部分： 1、營(yíng)收與凈利潤(rùn)情況：

22年?duì)I收307億，比21年增加12.98%，凈利潤(rùn)34億，比21年增加14.36%；

23年一季度營(yíng)收27億，比去年一季度減少61.84%；凈利潤(rùn)虧損2個(gè)億。

2、風(fēng)機(jī)制造板塊：

22年對(duì)外銷售風(fēng)機(jī)7.3GW ,同比增長(zhǎng)21%；

其中陸上5.1GW，同比增長(zhǎng)62%；

海上2.2GW，同比降低23%。

風(fēng)機(jī)毛利率18.64%，同比降低0.51%。

23年一季度對(duì)外銷售946MW，同比降低41%；

其中陸上938MW，同比降低4%；

海上18MW，同比降低99%，風(fēng)機(jī)制造毛利率5.02%。

三、未來(lái)展望： 1、毛利率展望：

二季度毛利率有望回升到10%以上，三季度15%，全年18%，實(shí)現(xiàn)與去年持平。

2、風(fēng)機(jī)出貨量預(yù)計(jì)：

預(yù)計(jì)23年風(fēng)機(jī)出貨達(dá)14GW。

3、新能源電站預(yù)計(jì)：

預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)電站轉(zhuǎn)讓2GW，是22年4倍左右。

4、銷售量預(yù)計(jì)：

預(yù)計(jì)全年銷售陸上10GW，海上4GW，全年14GW以上。

5、今年海風(fēng)裝機(jī)規(guī)模預(yù)計(jì)：

今年招標(biāo)量應(yīng)該會(huì)有20GW，廣東競(jìng)配我們能保證60%以上的市占率，廣東我們并網(wǎng)4~5GW；建成量3~4GW；開(kāi)工量10GW；招標(biāo)量15GW。

正文：

22年?duì)I收307億，比21年增加12.98%，凈利潤(rùn)34億，比21年增加14.36%。

23年一季度營(yíng)收27億，比去年一季度減少61.84%；凈利潤(rùn)虧損2個(gè)億。

過(guò)去一年，風(fēng)電行業(yè)全行業(yè)波動(dòng)，23年一季度由于海風(fēng)未交付，風(fēng)電機(jī)制造毛利率為全年低點(diǎn)，二季度毛利率有望回升到10%以上，三季度15%，全年18%，實(shí)現(xiàn)與去年持平。

下面我將從三方面為大家總結(jié)公司情況。

一，制造業(yè)降本安排。

風(fēng)電行業(yè)進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，主要表現(xiàn)在行業(yè)招標(biāo)量增加、招標(biāo)價(jià)格下降，面對(duì)這一考驗(yàn)，過(guò)去一年，公司通過(guò)大型化、輕量化降本，降低材料成本和制造成本。

去年風(fēng)機(jī)機(jī)型和葉片研發(fā)取得很大成績(jī)，陸上風(fēng)電方面，下線陸上超大型myse 7.5MW,發(fā)布myse 8.5MW ；

海上風(fēng)電方面下線myse 12MW，同時(shí)發(fā)布雙轉(zhuǎn)子漂浮式海上風(fēng)電平臺(tái)。

風(fēng)電葉片方面，下線111.5米和126米抗臺(tái)風(fēng)葉片，22年新增訂單18.65GW,同比增長(zhǎng)66%。

22年在手訂單30GW，銷售規(guī)模7.3GW，同比增長(zhǎng)21%，預(yù)計(jì)23年風(fēng)機(jī)出貨達(dá)14GW，比22年翻倍增加。

公司將同時(shí)下線mys1 260米葉片和16MW風(fēng)電機(jī)組。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，2023年陸風(fēng)價(jià)格保持平穩(wěn)，公司毛利率在23年有望迎來(lái)拐點(diǎn)，目前我國(guó)陸上風(fēng)電和海上風(fēng)電對(duì)大型化的需求強(qiáng)烈，風(fēng)電迎來(lái)平價(jià)時(shí)代。

公司將全面推進(jìn)降本控費(fèi)戰(zhàn)略，嚴(yán)控招標(biāo)流程，落實(shí)采購(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)降本增效。

二，新能源電站滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。

通過(guò)風(fēng)光儲(chǔ)氫一體化布局，提升新能源開(kāi)發(fā)能力，提升公司收益能力。

22年公司兩個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)工，廣東陽(yáng)江500MW，海南東方1500MW海上風(fēng)電項(xiàng)目，陸上風(fēng)電方面，公司內(nèi)蒙古通遼600MW風(fēng)電和配套的345 MW儲(chǔ)能電站已經(jīng)部分并網(wǎng)。

公司新能源電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)遍布全國(guó)，當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的新能源裝機(jī)容量1.5GW ,同比增長(zhǎng)25.9%；

在建裝機(jī)容量2.15GW ,同比增長(zhǎng)19.75%。

未來(lái)，新能源電站滾動(dòng)開(kāi)發(fā)將形成穩(wěn)定規(guī)模。

今年公司將繼續(xù)加強(qiáng)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的規(guī)模，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)電站轉(zhuǎn)讓2GW，是22年4倍左右。

三，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在資金、資源、技術(shù)。

資金方面，公司在手貨幣現(xiàn)金充裕；

資源方面，有10GW待開(kāi)發(fā)資源， 領(lǐng)先行業(yè)；

技術(shù)方面，公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)機(jī)制造已經(jīng)17年，公司產(chǎn)品具有低成本，高發(fā)電量，迭代快等特點(diǎn)。

1-4月份，掛網(wǎng)招標(biāo)風(fēng)機(jī)整機(jī)的銷售公司市占率第一，有5.35GW；

此外，公司還注重技術(shù)創(chuàng)新，攻克了葉片用碳纖維拉擠板新材料與新工藝，混凝土預(yù)制件技術(shù)創(chuàng)新，機(jī)械傳動(dòng)氫氣設(shè)計(jì)，海洋能源和海洋工程系統(tǒng)數(shù)字創(chuàng)新化。

公司機(jī)型形成了3-16MW全系列產(chǎn)品量產(chǎn)。

在新機(jī)型研發(fā)方面，努力提升風(fēng)機(jī)單機(jī)容量，風(fēng)機(jī)制造標(biāo)準(zhǔn)化，輕量化，加強(qiáng)海上漂浮式風(fēng)機(jī)的研發(fā)，目前中國(guó)最大最深最遠(yuǎn)的漂浮式風(fēng)機(jī)都是明陽(yáng)制造的。

公司成為抗臺(tái)風(fēng)風(fēng)機(jī)的第一品牌，具備葉片、變槳系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)核心零部件的自主研發(fā)。

深遠(yuǎn)海方面，22年公司面向全球發(fā)布雙轉(zhuǎn)子漂浮式海上風(fēng)電平臺(tái)，是公司在深遠(yuǎn)海開(kāi)發(fā)的里程碑式產(chǎn)品，此平臺(tái)容量達(dá)16.6MW，成為全球容量最大、重量最輕的雙轉(zhuǎn)子抗臺(tái)風(fēng)漂浮式風(fēng)機(jī)。

公司未來(lái)核心架構(gòu)

第一，努力把公司打造成綜合能源解決方案提供商。

2022年，公司堅(jiān)定執(zhí)行風(fēng)光儲(chǔ)氫一體化布局。

公司圍繞光伏領(lǐng)域進(jìn)行了業(yè)務(wù)拓展，具體包括光伏高效電子片和組件，建筑光伏一體化等。

22年全年儲(chǔ)能對(duì)外銷售1GW，出貨1087MW，行業(yè)第九，23年?duì)幦′N售2GW。

光伏領(lǐng)域，公司光伏異質(zhì)結(jié)電池片和組件生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)。

22年全年銷售電池組件1GW，自用1GW，保證盈虧平衡。

全國(guó)首個(gè)風(fēng)光儲(chǔ)氫一體化的示范項(xiàng)目，內(nèi)蒙古通遼600MW和345MW儲(chǔ)能電站已正式建成并網(wǎng)。

公司將海洋牧場(chǎng)和海上風(fēng)電結(jié)合，應(yīng)用在廣東陽(yáng)江生態(tài)牧場(chǎng)。

第二，公司將以成為國(guó)際化新能源集團(tuán)為目標(biāo)，在降低碳排放和保證能源安全的前提下，全球風(fēng)電發(fā)展也在進(jìn)一步提升。

22年全球風(fēng)電新增裝機(jī)78GW，海上占比超12%，以歐美國(guó)家為代表的主要能源消耗地區(qū)先后出臺(tái)新規(guī)，加強(qiáng)新能源電站建設(shè)規(guī)模的同時(shí)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化新能源電站的審批手續(xù)，并給予資金支持。

22年7月，公司在倫敦在證券交易所掛牌上市，成為首家完成境外上市的A股上市公司。

去年一年，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、韓國(guó)、日本、越南等地。

風(fēng)機(jī)制造板塊和風(fēng)電技術(shù)研發(fā)：

22年對(duì)外銷售風(fēng)機(jī)7.3GW ,同比增長(zhǎng)21%；

其中陸上5.1GW，同比增長(zhǎng)62%；

海上2.2GW，同比降低23%。

風(fēng)機(jī)毛利率18.64%，同比降低0.51%。

23年一季度對(duì)外銷售946MW，同比降低41%；

其中陸上938MW，同比降低4%；

海上18MW，同比降低99%，風(fēng)機(jī)制造毛利率5.02%。

風(fēng)機(jī)技術(shù)研發(fā)：

一，風(fēng)機(jī)大型化。

陸上風(fēng)機(jī)由myse 5.X~8.X系列風(fēng)機(jī)組成，搭載166、182、182、193、200和216風(fēng)輪直徑，公司采用低成本設(shè)計(jì)思路，目前實(shí)現(xiàn)模塊化的有：葉片、變槳系統(tǒng)、人工系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、偏航系統(tǒng)以及結(jié)構(gòu)框架的模塊化。

平臺(tái)化的模塊組合充分考慮了系統(tǒng)的邊界、功率等級(jí)，可實(shí)現(xiàn)5MW-8.X MW進(jìn)行切換，塔筒高度可實(shí)現(xiàn)從110米-180米，風(fēng)輪直徑可實(shí)現(xiàn)從110米-216米。

公司推出的下一代超大型機(jī)組myse 10.X-23X堅(jiān)持低成本設(shè)計(jì)路線，搭載全球陸上全球最長(zhǎng)的玻纖葉片；

主軸承考慮國(guó)產(chǎn)化的雙圓錐滾子軸承；

齒輪箱會(huì)運(yùn)用滑動(dòng)軸承，降低齒輪箱成本；

機(jī)艙布局會(huì)針對(duì)沙戈荒大基地特定廠址進(jìn)行防沙密封散熱設(shè)計(jì)。

二，關(guān)鍵核心部件的自主研發(fā)創(chuàng)新方向。

陸上機(jī)組采用玻纖材料體系，海上機(jī)組碳纖和玻纖并舉，葉片設(shè)計(jì)上采用拉擠工藝，實(shí)現(xiàn)了成本降低8%，通過(guò)單腹板結(jié)果設(shè)計(jì)創(chuàng)新，降低5%，目前我們?cè)诮档驼麢C(jī)系統(tǒng)成本上，葉片風(fēng)輪系統(tǒng)上我們具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)于低風(fēng)速風(fēng)場(chǎng)以及下一代的陸上大機(jī)組，我們推動(dòng)混合式塔架自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和制作生產(chǎn)，降低了單位項(xiàng)目的造價(jià)。

對(duì)比鋼塔和柔塔，隨著高度的增加以及技術(shù)容量的增加，混塔的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。

沙戈荒大基地10兆瓦級(jí)的技術(shù)，相同高度的混塔比鋼塔的成本降低約30%。

混塔材料的創(chuàng)新與運(yùn)用C80到C95的混塔預(yù)制件的高性能研發(fā)，將為我們帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

更高、更輕、更薄、更耐久的混塔結(jié)構(gòu)形式是大MW級(jí)降本的趨勢(shì)之一。

與之相匹配的是高強(qiáng)、超高強(qiáng)和超性能的混塔預(yù)制技術(shù)，應(yīng)對(duì)于沙戈荒基地大型技術(shù)的推出和應(yīng)用，我們的C80、 C90低成本和高質(zhì)量的預(yù)制技術(shù)是百億混塔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

推進(jìn)輕量化設(shè)計(jì)。

在保持現(xiàn)有半直驅(qū)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，同時(shí)在輕量化葉片設(shè)計(jì)技術(shù)、超長(zhǎng)葉片穩(wěn)定性分析技術(shù)、智能化控制技術(shù)方面形成突破，讓其系統(tǒng)成本和風(fēng)險(xiǎn)提高機(jī)組的可靠性。

由于葉片成本占比較大，對(duì)于葉片自研技術(shù)，我們堅(jiān)持低成本、輕量化的設(shè)計(jì)理念，日常技術(shù)采用玻纖材料體系，海上技術(shù)采用玻纖和碳纖維結(jié)合的體系，基于現(xiàn)有葉片研發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)推出相關(guān)技術(shù)研究和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)，包括葉片的輕量化設(shè)計(jì)技術(shù)、百米柔性葉片器材優(yōu)化設(shè)計(jì)、關(guān)鍵技術(shù)研究、新興樹(shù)脂體系葉片創(chuàng)新研發(fā)等創(chuàng)新技術(shù)，最終達(dá)成低成本輕量化的目標(biāo)，同時(shí)達(dá)到系統(tǒng)成本最優(yōu)。

我們下一臺(tái)超大機(jī)組myse 18. 8 MW，依然堅(jiān)持半直驅(qū)路線，并搭載全球最長(zhǎng)的碳纖維葉片材料體系，通過(guò)采用輕量化的設(shè)計(jì)及氣量穩(wěn)定性的分析，保證葉片低成本及抗臺(tái)風(fēng)的可靠性。

主軸承我們采用同平臺(tái)已經(jīng)批量的國(guó)產(chǎn)化單列圓錐滾子。

第三，公司風(fēng)機(jī)技術(shù)的使用場(chǎng)景。

我們對(duì)于中國(guó)的氣候條件做了非常詳盡的分析，包括低溫、沙塵、臺(tái)風(fēng)、煙霧、高原、近海、深遠(yuǎn)海等不同市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行應(yīng)用場(chǎng)景的定制化，適應(yīng)不同的氣候條件和不同的海況條件，形成了覆蓋當(dāng)前、占據(jù)未來(lái)的多產(chǎn)品布局。

每個(gè)系列的風(fēng)機(jī)包含不同的風(fēng)輪直徑，適用不同的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)大型化、定制化、高端化的產(chǎn)品研發(fā)理念。

我們根據(jù)海上的環(huán)境條件，設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品應(yīng)用方案，針對(duì)長(zhǎng)江以北、廣西、海南區(qū)域，主要產(chǎn)品是8. 3MW 230、10MW 22以及10 .X 、25X等技術(shù)。

針對(duì)于廣東、福建等抗臺(tái)風(fēng)區(qū)，主要產(chǎn)品有12MW 242、14- 16MW 260以及18.XMW的技術(shù)。

我們的 myse系列產(chǎn)品有清晰的梯度，可以覆蓋低、中、高風(fēng)速區(qū)域全市場(chǎng)的應(yīng)用需求，面對(duì)陸上沙戈荒區(qū)的風(fēng)沙、嚴(yán)寒的極端天氣，我們針對(duì)沙戈荒大基地區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn)，在技術(shù)傳動(dòng)鏈等方面都進(jìn)行了有針對(duì)性的考慮。

我們自主研究研發(fā)的7. 15 MW 216以及8. 5MW 216 都是我們目前面對(duì)沙漠、戈壁、荒漠等推出的旗艦機(jī)型，未來(lái)我們將以高可靠性、高發(fā)電量持續(xù)為沙戈荒大基地發(fā)展提供技術(shù)上和設(shè)備上的保障。

第四，海外拓展。

22年我們不斷拓展海外業(yè)務(wù)，取得了一系列突破，穩(wěn)居中國(guó)出海風(fēng)電企業(yè)頭部，特別是海上風(fēng)電領(lǐng)域。

今年3月 31 號(hào)我們?yōu)槿毡救肷祁Ｉ巷L(fēng)電技術(shù)成功交付。這是我們中國(guó)企業(yè)第一次進(jìn)入到日本的高端市場(chǎng);

歐洲市場(chǎng)方面，我們?nèi)〉糜?guó) twin hub漂浮式海上風(fēng)電項(xiàng)目訂單；

在東南亞市場(chǎng)方面，原來(lái)金風(fēng)海上風(fēng)電項(xiàng)目是目前東南亞最大的海上風(fēng)電廠項(xiàng)目，2022年我們交付了A、B段，今年繼續(xù)執(zhí)行后面的C、D段，這個(gè)風(fēng)電廠的容量達(dá)到37. 5萬(wàn)千瓦；

去年我們?cè)诜坡少e市場(chǎng)也獲得了重大突破，獲取了菲律賓的海上風(fēng)電項(xiàng)目，必須在2023年10月份開(kāi)始交付。

到目前為止我們海外業(yè)務(wù)遍布了亞洲、歐洲、南美洲。

我們?cè)诘聡?guó)、丹麥、越南、韓國(guó)、日本、菲律賓和巴西社有區(qū)域業(yè)務(wù)中心。

今年一季度，我們將與韓國(guó)合合作伙伴進(jìn)行合資，在英國(guó)建廠。

第五，穿透供應(yīng)鏈整合，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化。

在齒輪箱、主軸承等關(guān)鍵部件創(chuàng)造的供應(yīng)鏈推動(dòng)了系統(tǒng)集成成本的降低，單臺(tái)機(jī)組可實(shí)現(xiàn)10%以上降本；

海上半直驅(qū)技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本下浮7%。

2023年我們預(yù)計(jì)全年銷售陸上10GW，海上4GW，全年14GW以上；

毛利率方面，一季度為毛利率低點(diǎn)，二季度有望回升到10%以上，三季度15%以上，全年實(shí)現(xiàn)與去年持平。

投資及建設(shè)業(yè)務(wù)和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：

截至2022年底，代運(yùn)營(yíng)的新能源電站容量達(dá)到1. 5GW，同比增長(zhǎng)25%，在建裝機(jī)容量2.15GW，同比增長(zhǎng)19.8%，全年轉(zhuǎn)讓電站549MW，同比增長(zhǎng)43%，公司共電站運(yùn)營(yíng)收入13. 44億，同比降低9%，電站運(yùn)營(yíng)毛利率59.9%。

第一，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)商業(yè)模式。

公司首創(chuàng)新能源制造企業(yè)向下游延伸，通過(guò)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)來(lái)擴(kuò)大價(jià)值量的新模式。

第二，融資模式創(chuàng)新。23~24年公司資金需求大，海上風(fēng)電預(yù)計(jì)占公司總開(kāi)發(fā)容量的30%左右。

在資金安排上，首先保證所有自營(yíng)新能源電站建設(shè)自有資金不高于20%，在自有資金充足的情況下，通過(guò)銀行債券發(fā)行等傳統(tǒng)的方式來(lái)取得資金。

第三，新能源電站的智慧化普惠創(chuàng)新應(yīng)用。

21年公司主導(dǎo)的全國(guó)首個(gè)風(fēng)光一體化示范項(xiàng)目在內(nèi)蒙古通遼開(kāi)工，并裝機(jī)600MW，2022年建成投產(chǎn)，目前二期項(xiàng)目正在推進(jìn)。

22年，公司廣東陽(yáng)江500MW海上風(fēng)電項(xiàng)目和海南東風(fēng)1. 5GW海上風(fēng)電項(xiàng)目均已開(kāi)工。

根據(jù)23年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，預(yù)計(jì)23年底新增并網(wǎng)3GW以上，完成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓不低于2GW，發(fā)電量同比上升50%以上。

Q：風(fēng)機(jī)毛利率展望？風(fēng)機(jī)降本路徑？

A：我們今年年底努力將毛利率提升到18%。公司訂單行業(yè)前1~2，行業(yè)內(nèi)5~7MW風(fēng)機(jī)大家都在賣，但是運(yùn)行3~5年的大機(jī)型我們明陽(yáng)是第一，我們供應(yīng)第一就決定了陸上風(fēng)機(jī)大型化后，我們有成熟的大機(jī)型的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線，降本是最到位的。

公司有自己的葉片系統(tǒng)、三大電器系統(tǒng)，這就決定了我們75%~80%以上的大部件都建立在自制和自營(yíng)的基礎(chǔ)上。

我們二季度海上風(fēng)電能繼續(xù)保持20%以上，陸上也有大幅度的提升，能保證10%以上的毛利率。

到了第三季度，我們6- 8MW的機(jī)型又繼續(xù)投放市場(chǎng)，形成確認(rèn)收入，海上繼續(xù)保持20%以上，我們有信心在三季度保持15%以上的毛利率。

Q：建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)需要獲取指標(biāo)，22年公司獲取多少協(xié)議量？23年計(jì)劃新增多少風(fēng)電指標(biāo)的協(xié)議量？ A：去年海上獲得指標(biāo)今年開(kāi)工有350萬(wàn)，現(xiàn)在全都開(kāi)工了，而且今年確保建成；今年廣東青州四，50萬(wàn)在加速建設(shè)；陸上指標(biāo)和開(kāi)工量超過(guò)7GW，整個(gè)指標(biāo)超過(guò)1000萬(wàn)，也就是11GW的水平。

Q：行業(yè)零部件供應(yīng)是否緊缺？公司如何去保證這些供應(yīng)？ A：今年保底交付14GW。我們與零部件供應(yīng)商合作這么久，我認(rèn)為我們是行業(yè)上最強(qiáng)的供應(yīng)鏈，我們供應(yīng)鏈非常安全。

Q：公司毛利率下降原因？ A：一季度沒(méi)有海風(fēng)施工窗口期，我們產(chǎn)品都做出來(lái)了，但是沒(méi)有窗口期就沒(méi)有確認(rèn)收入。

Q：公司一季度收入下降，除了交付淡季的影響，還有其他什么因素的影響？ A：我們確認(rèn)收入比較謹(jǐn)慎的是吊裝環(huán)節(jié)，這就決定了我們很多風(fēng)機(jī)確認(rèn)收入，因?yàn)闅夂蛟?、運(yùn)輸原因不能出海，成品難以交付，無(wú)法確認(rèn)收入，大家可以看到我們財(cái)報(bào)上存貨是比較大的。

Q：海上風(fēng)機(jī)交付這塊，二季度是明顯的拐點(diǎn)？ A：毛利率和量都會(huì)是拐點(diǎn)。二季度交付吊裝生產(chǎn)，我們認(rèn)為回事旺季，三季度達(dá)到頂峰。

Q：今年海風(fēng)裝機(jī)的規(guī)模預(yù)計(jì)？ A：今年是”十四五“第二年，各省海風(fēng)規(guī)劃都出來(lái)了。廣西和海南第一輪競(jìng)配完成；廣東省上半年競(jìng)配到位，下半年全面招標(biāo)；福建、山東、海南招標(biāo)也一直在釋放。廣東競(jìng)配我們能保證60%以上的市占率。今年招標(biāo)量應(yīng)該會(huì)有20GW。在廣東我們并網(wǎng)4~5GW；建成量3~4GW；開(kāi)工量10GW；招標(biāo)量15GW。

Q：公司中長(zhǎng)期發(fā)展愿景以及風(fēng)機(jī)市占率要求？ A：戰(zhàn)略方面，海上風(fēng)電是我們的大方略，市占率必須保持35%以上；陸上我們7~10MW大機(jī)型以及沙戈荒大基地都在定制化中。

20230504$明陽(yáng)智能(SH601615)$

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