21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者朱藝藝 杭州報道

【資料圖】

被稱為創(chuàng)新藥“賣鏟人”的CRO企業(yè)，在服務(wù)國內(nèi)外新藥研發(fā)的實踐中，實現(xiàn)了快速成長。

博騰股份（300363.SZ）是一家為全球制藥企業(yè)、藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)等提供醫(yī)藥定制研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)（CDMO）的企業(yè)。

自2005年成立18年以來，作為CDMO行業(yè)“先發(fā)者”的博騰股份，累計服務(wù)客戶800余家，服務(wù)項目2200余個，服務(wù)終端藥物包括抗病毒、抗腫瘤及免疫機(jī)能調(diào)節(jié)、抗感染、神經(jīng)系統(tǒng)、心血管、消化道及代謝、罕見病等重大疾病治療領(lǐng)域，提供了覆蓋藥物上市全生命周期所需的CDMO服務(wù)。

此外，2014年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市至今，博騰股份也借力資本市場，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向擴(kuò)展。

就在2022年，博騰股份獲得發(fā)展歷史上最大訂單，借助相關(guān)小分子CDMO訂單的加持，公司業(yè)績創(chuàng)下新高，實現(xiàn)營收和凈利潤分別突破70億元和20億元，成為中國排名前三、全球第一梯隊的CDMO平臺。

近日，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時指出，“2023年是公司新一輪三年戰(zhàn)略周期的起點，公司將結(jié)合中長期和短期目標(biāo)，從‘突破重點業(yè)務(wù)機(jī)會、發(fā)展新業(yè)務(wù)、突破重點技術(shù)、營銷變革、數(shù)智化轉(zhuǎn)型、全球化布局’六大策略出發(fā)，持續(xù)打造“端到端、全類別”的CDMO服務(wù)能力”。

打造“端到端、全類別”的CDMO服務(wù)

作為一家CDMO企業(yè)，博騰股份以過往18年在CDMO行業(yè)的深耕和積累，與來自全球前五十大制藥公司、中小制藥公司、新藥開發(fā)機(jī)構(gòu)等各種類型的近800家客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，成功交付2200余個項目。

截至2022年末，公司在重慶、上海、成都、蘇州、美國新澤西擁有8個研發(fā)中心(場地)，業(yè)務(wù)涵蓋原料藥CDMO、 制劑CDMO和基因細(xì)胞治療CDMO三大板塊。

“醫(yī)藥外包服務(wù)行業(yè)是一個高度分散，專業(yè)化分工細(xì)分的行業(yè)，根據(jù)服務(wù)的終端藥品類型、服務(wù)所處階段等不同，‘CXO’衍生出的子行業(yè)眾多，如藥物發(fā)現(xiàn)CRO、臨床CRO、小分子CDMO、大分子CDMO等等。每家公司的業(yè)務(wù)組合、客戶結(jié)構(gòu)、服務(wù)終端藥品不盡相同”，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。

談及公司的核心優(yōu)勢，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“公司始終圍繞以工藝為核心的CDMO業(yè)務(wù)進(jìn)行布局，打通從化學(xué)原料藥、制劑到大分子及基因細(xì)胞治療，從前端開發(fā)到后端制造的端到端服務(wù)平臺。我們相信，我們過往良好的客戶服務(wù)記錄、交付記錄、新技術(shù)應(yīng)用、質(zhì)量管理體系、EHS管理體系、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系等均能成為公司在市場中的重要競爭力”。

過去的2022年，博騰股份業(yè)績創(chuàng)下新高，總營收70.35億元，同比增長約127%，歸母凈利潤20.05億元，同比增長約283%。

三大業(yè)務(wù)板塊中，原料藥CDMO業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收69.24億元，同比增長約126%;兩大新業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)合計破億元，其中，制劑CDMO業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收3183.91萬元，同比增長58%；基因細(xì)胞治療CDMO業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收7528.28萬元，同比增長443%。

值得一提的是，2021年至2022年，博騰股份陸續(xù)收到美國某大型制藥公司的某小分子創(chuàng)新藥相關(guān)的合同定制研發(fā)生產(chǎn)(CDMO)服務(wù)訂單，金額合計約8.97億美元，公司的亮眼業(yè)績也得益于上述訂單陸續(xù)交付。

對此，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“截至2022年底，公司此前公告的重大訂單，已經(jīng)完成約83%的訂單交付，剩余訂單在正常履行中”。

為提升原料藥CDMO業(yè)務(wù)，博騰股份不僅積極布局多肽、寡核苷酸、ADC等業(yè)務(wù)，此外，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人也介紹，“公司通過全球化布局策略，積極響應(yīng)客戶需求，提升競爭力。2022年，公司在斯洛文尼亞的原料藥CDMO研發(fā)生產(chǎn)基地啟動建設(shè)，將成為公司在歐洲的首個研發(fā)生產(chǎn)基地，能夠更好地滿足客戶需求?！?/p>

提到制劑CDMO和基因細(xì)胞治療CDMO兩大新業(yè)務(wù)，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)道，“2018/2019年到2022年期間，公司制劑和基因與細(xì)胞治療CDMO業(yè)務(wù)完成了從‘0’到‘1’的能力建設(shè)和業(yè)務(wù)開拓”。

上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋，“在新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局上，公司一定會是以滿足客戶需求為出發(fā)點。在具體的運(yùn)營環(huán)節(jié)，我們總結(jié)了三點經(jīng)驗。首先，找到合適的團(tuán)隊。盡管新業(yè)務(wù)與公司已有業(yè)務(wù)在客戶、商業(yè)模式等均有協(xié)同，但涉及的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域、能力要求不一樣，因此‘找人’是在業(yè)務(wù)初期非常重要的工作。其次，充分借助公司在CDMO行業(yè)的積累，為新業(yè)務(wù)的部分通用能力建設(shè)提供有力支撐，如項目管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、質(zhì)量體系建設(shè)、工程能力等等，新業(yè)務(wù)團(tuán)隊可以少走彎路。第三，前期保持業(yè)務(wù)和組織的靈活性，后期注重流程、制度等體系建設(shè)”。

博騰股份也一直重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。

2022年，博騰股份研發(fā)費(fèi)用5.20億元，占營收的7.38%，同比增長約96.92%。截至2022年年底，公司研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模1330人，較2021年末增長45.67%。公司在中美兩地?fù)碛醒邪l(fā)技術(shù)人員1676人，其中美國團(tuán)隊118人，中國團(tuán)隊1558人。

借力資本市場穩(wěn)固“先發(fā)者”優(yōu)勢

而在資本市場，2014年上市的博騰股份，即將成為上市十年的“老兵”，目前總市值在170億元左右。

談及公司如何借助資本市場發(fā)展壯大，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人從再融資、并購重組、股權(quán)激勵以及規(guī)范治理等多方面作了介紹。

“上市以來，公司通過并購重組實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向擴(kuò)展”，上述負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，2015年，博騰股份通過發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金收購上游供應(yīng)鏈江西博騰藥業(yè)有限公司（原名“江西東邦藥業(yè)有限公司”），通過收購后整合，江西博騰營收從2014年的1.25億元增長至2022年的17.28億元，年均復(fù)合增長率達(dá)39%。此外，公司于2017年收購J-STAR Research。上述負(fù)責(zé)人表示，“在過去五年中，J-STAR Research不僅實現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)價值鏈從原料藥向制劑的延伸，業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)快速的增長，且與公司形成了良好的業(yè)務(wù)協(xié)同，為公司帶來客戶和項目的持續(xù)引流”。

在再融資方面，2018年，博騰股份完成非公開發(fā)行股票再融資，募集資金凈額14.62億元，為公司在2018-2019年期間的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級提供了有力支持。

此外，2019年以來，公司連續(xù)四年推出股權(quán)激勵計劃，“在不斷吸引優(yōu)秀人才的同時，也實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)兌現(xiàn)，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，提升公司的市場競爭能力與可持續(xù)發(fā)展能力”，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

與此同時，在ESG方面，博騰股份已連續(xù)七年發(fā)布社會責(zé)任報告，始終致力于可持續(xù)發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)效益兼顧治理、環(huán)境和社會福祉的發(fā)展模式，不斷提升公司抗風(fēng)險和可持續(xù)經(jīng)營能力。2023年，公司將ESG工作提上新的高度，公司已經(jīng)成立由董事會戰(zhàn)略與ESG委員會頂層領(lǐng)導(dǎo)，ESG執(zhí)行委員會擔(dān)任管理機(jī)構(gòu)的治理和管理架構(gòu)，自上而下開展ESG系統(tǒng)工作。

展望行業(yè)發(fā)展前景，博騰股份相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“醫(yī)藥外包服務(wù)企業(yè)能夠為醫(yī)藥研發(fā)提供更具效率、成本、專業(yè)優(yōu)勢的解決方案，已經(jīng)成為制藥領(lǐng)域不可或缺的合作伙伴”。

“公司持續(xù)打造在各條業(yè)務(wù)線技術(shù)布局的廣度和深度，持續(xù)建立交叉學(xué)科的創(chuàng)新技術(shù)平臺，目前已擁有涵蓋藥物結(jié)晶、生物催化、流體化學(xué)、微粉、高活性藥物（HPAPI）、制備色譜、氟化學(xué)、光化學(xué)、金屬催化、口服制劑平臺、高活制劑平臺、難溶藥物技術(shù)平臺、無菌制劑平臺、局部外用制劑平臺、慢病毒生產(chǎn)平臺（PTLV-SMART?）、新型AAV血清型篩選和進(jìn)化平臺、SF9和HEK293生產(chǎn)工藝平臺等覆蓋公司三大業(yè)務(wù)板塊的技術(shù)能力”，上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示。

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