編者按：

(相關(guān)資料圖)

隨著全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會(huì)議的召開，一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴正全面推進(jìn)。連日來，多場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議延期或取消，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)起自查自糾行動(dòng)，要求退回“講課費(fèi)”等不合理報(bào)酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

實(shí)際上，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要?dú)v史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變的重要舉措。

值此之際，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21世紀(jì)新健康研究院合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組特推出專題報(bào)道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動(dòng)提質(zhì)降費(fèi)，防范商業(yè)賄賂與不公平競(jìng)爭(zhēng)，履行反腐糾風(fēng)工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組 凌晨 西安報(bào)道

在醫(yī)藥領(lǐng)域反腐高壓態(tài)勢(shì)下，西藏藥業(yè)（600211.SH）高額的人均銷售費(fèi)用以及“大股東強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)推廣”助推該公司部分產(chǎn)品銷量上漲的情況引發(fā)關(guān)注。

公開資料顯示，1999年成立的西藏藥業(yè)主要生產(chǎn)、銷售膠囊劑、生物制劑、顆粒劑、涂膜劑等藥品，涉及心腦血管、肝膽、扭挫傷及風(fēng)濕、類風(fēng)濕、感冒等領(lǐng)域。

其中該公司核心產(chǎn)品有國(guó)家生物制品一類新藥“新活素”、以藏藥材紅景天為原料的“諾迪康”、國(guó)際心血管疾病一線藥物“依姆多”。

高額銷售費(fèi)用一直是監(jiān)管部門重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。從醫(yī)藥領(lǐng)域上市公司銷售費(fèi)用總額來看，西藏藥業(yè)并不算第一梯隊(duì)。

值得注意的，公開數(shù)據(jù)顯示，在超450家上市藥企中，僅有不到10家藥企人均銷售費(fèi)用超1000萬元。

相較之下，西藏藥業(yè)的45名銷售人員累計(jì)花費(fèi)了14.09億元銷售費(fèi)用，人均3100萬元。若以人均銷售費(fèi)用來看，該公司位居業(yè)內(nèi)前列。

核心產(chǎn)品銷量上漲推高推廣費(fèi)用

西藏藥業(yè)畸高的人均銷售費(fèi)用與其近兩年迅速崛起的核心產(chǎn)品新活素關(guān)系緊密。作為國(guó)內(nèi)老牌醫(yī)藥企業(yè)，該公司旗下產(chǎn)品新活素銷量在近兩年迅速增長(zhǎng)。

核心產(chǎn)品新活素是西藏藥業(yè)自主研發(fā)的治療急性心衰的基因工程藥物，能快速改善心衰患者的心衰癥狀和體征，提高患者的生存質(zhì)量，并降低患者的心衰住院治療費(fèi)用和縮短住院時(shí)間。

德邦證券研報(bào)指出，在老齡化背景下，國(guó)內(nèi)心衰市場(chǎng)空間巨大，新活素臨床使用優(yōu)勢(shì)明顯。多機(jī)構(gòu)認(rèn)為新活素未來市場(chǎng)空間增長(zhǎng)幅度較大。

新活素銷量增高也成為該公司2022年業(yè)績(jī)的直接助推要素。該公司年報(bào)顯示，2022年新活素銷售達(dá) 616 萬支。

全年業(yè)績(jī)來看，2022年，西藏藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 25.45億元，同比增長(zhǎng) 19.67%，其中88.44%的銷售收入來自新活素，貢獻(xiàn)了22.5億元的銷售收入，較去年同期增長(zhǎng) 33.71% 。

引發(fā)關(guān)注的是，銷售費(fèi)用方面，該公司45名銷售人員累計(jì)花費(fèi)了14.09億元銷售費(fèi)用，人均約3100萬元，其中市場(chǎng)推廣費(fèi)高達(dá)13.96億元，占銷售費(fèi)用比重的99.09%。

2022年銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)22%，公司稱“原因系新活素產(chǎn)品銷售收入增加，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)推廣費(fèi)增加影響”。

“學(xué)術(shù)推廣”成銷量上漲重要因素

在西藏藥業(yè)2022年年報(bào)中對(duì)于產(chǎn)品銷售部分多次提及“學(xué)術(shù)推廣”相關(guān)內(nèi)容。

有醫(yī)藥領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說道：“學(xué)術(shù)推廣是否合規(guī)是醫(yī)藥領(lǐng)域反腐重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容之一。此前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表披著‘學(xué)術(shù)推廣’的外衣以此遮蔽商業(yè)賄賂的違規(guī)本質(zhì)。通過這次反腐倒逼回歸合規(guī)合法的‘學(xué)術(shù)’本質(zhì)，同時(shí)也遏制上述行為的出現(xiàn)。”

值得注意的是，在西藏藥業(yè)主要產(chǎn)品新活素的銷售中，該公司認(rèn)為“新活素于 2017 年、2019 年、2021 年持續(xù)被納入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn) 和生育保險(xiǎn)藥品目錄》乙類范圍后，同時(shí)得益于大股東強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)推廣，銷量持續(xù)保持增長(zhǎng)?！?/p>

對(duì)于該公司產(chǎn)品的銷售管理工作，西藏藥業(yè)提到強(qiáng)化主要品種在目標(biāo)醫(yī)院覆蓋及學(xué)術(shù)推廣，對(duì)現(xiàn)有其他產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷渠道重新定位；同時(shí)針對(duì)諾迪康顆粒劑型，全面啟動(dòng)院線渠道銷售。

同時(shí)，系統(tǒng)整合區(qū)域資源，對(duì)區(qū)域服務(wù)商進(jìn)行“撤小并大”，以標(biāo)桿區(qū)域?yàn)殇N售引導(dǎo)，以強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣為前提，推動(dòng)銷售的良性增長(zhǎng)。

此外，還會(huì)邀請(qǐng)各區(qū)域?qū)?yīng)的產(chǎn)品專家組進(jìn)行學(xué)術(shù)研討，以達(dá)到更好的推廣效果。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，康哲藥業(yè)下屬公司是新活素和依姆多的獨(dú)家總推廣商，獨(dú)家負(fù)責(zé)授權(quán)產(chǎn)品新活素、依姆多的市場(chǎng)推廣及相關(guān)市場(chǎng)管理工作。

據(jù)此，2022年，康哲藥業(yè)下屬公司實(shí)際取得推廣費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)金為13.95 億元。為了產(chǎn)品銷售收入的繼續(xù)提升，西藏藥業(yè)和康哲藥業(yè)下屬公司協(xié)商確定，2023年度，預(yù)計(jì)新活素和依姆多的推廣費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)金不超過20.9億元。

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