毫無懸念，五糧液的營收和凈利潤又一次實現(xiàn)了兩位數(shù)穩(wěn)健增長。

8月25日晚，五糧液發(fā)布2023年半年度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入455.06億元，同比增長10.39%；歸母凈利潤170.37億元，同比增長12.83%。

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“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)。”前不久，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽用一個“穩(wěn)”字再次強(qiáng)調(diào)了五糧液的目標(biāo)任務(wù)，同時也對2023上半年作出總結(jié)。

而透過五糧液的穩(wěn)健，更能夠看到五糧液的求變。穩(wěn)健與求變相輔相成，保證了其連續(xù)七年保持營收雙位數(shù)增長的強(qiáng)大實力，同時也拓展了五糧液未來的發(fā)展空間。

穩(wěn)字當(dāng)頭 五糧液的穩(wěn)健實力

半年報顯示，五糧液的經(jīng)銷模式、直銷模式分別實現(xiàn)營業(yè)收入243.10億元和175.82億元，同比增長7.15%和11.09%。

從產(chǎn)品層面來看，1-6月五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入351.79億元，同比提升10.03%；其他酒產(chǎn)品實現(xiàn)營收67.13億元，同比提升2.65%。從銷量看，五糧液產(chǎn)品上半年銷售量上升15.82%至2.16萬噸，其他酒銷售量增長33.66%至7.11萬噸……

這幾組數(shù)據(jù)直觀地反映出五糧液的“穩(wěn)”，五糧液延續(xù)了其2022年高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，并離其年初定下的“公司營業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)增長”的目標(biāo)，又近了一步。

2023年以來，我國經(jīng)濟(jì)面臨外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、國內(nèi)周期性、結(jié)構(gòu)性矛盾疊加等不利因素。白酒行業(yè)整體與宏觀經(jīng)濟(jì)同頻共振，消費(fèi)場景、消費(fèi)模式發(fā)生較大變化，面臨著庫存承壓、價格倒掛、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等多重挑戰(zhàn)。

在此情況下，五糧液依舊保持穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢，十分難能可貴。此外，五糧液的穩(wěn)還體現(xiàn)在價格帶上。據(jù)悉，湖南千元價格帶的高端宴席市場五糧液占比超80%，上半年1618宴席超600場，有效開瓶率達(dá)70%以上。

國泰君安證券表示，第八代五糧液量價穩(wěn)中有升，五糧液1618、39度五糧液等產(chǎn)品動銷增長明顯，經(jīng)典五糧液市場認(rèn)可度加強(qiáng)，陳年五糧液時間價值進(jìn)一步凸顯，五糧液在千元價格帶絕對領(lǐng)先的市場地位進(jìn)一步夯實。

穩(wěn)中求變 五糧液雙增長的解題思路

對于五糧液而言，“雙增長”只是一個結(jié)果，而在半年報中，五糧液還展示了具體的解題思路，那就是——變革。

在產(chǎn)品方面，五糧液主品牌“1+3”產(chǎn)品策略清晰，超高端501古窖系列酒和文化定制酒對第八代五糧液，分別起到向上拉伸和內(nèi)增品牌內(nèi)涵的支撐作用，經(jīng)典五糧液未來有望成為第二支柱；五糧濃香系列酒方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，聚焦五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品，腰部力量不斷夯實。

在渠道方面，公司有序優(yōu)化產(chǎn)品投放，確保投放量與市場消費(fèi)需求、經(jīng)銷商實際動銷能力更加適配；全力做好核心產(chǎn)品動銷服務(wù)，確保產(chǎn)品庫存更良性、健康。據(jù)了解，甘肅、湖南等市場五糧液庫存率不到6%。

其次是全面推進(jìn)“三店（體驗店、專賣店、集合店）一家（五糧液酒家）一陳列（高端消費(fèi)、出行場景品牌生動化陳列）”工作，提升品牌形象展示。

在營銷方面，五糧液抽調(diào)精銳力量組建第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品運(yùn)營專班，形成“營銷大區(qū)+產(chǎn)品運(yùn)營專班”矩陣式組織結(jié)構(gòu)。

同時，持續(xù)開展39度五糧液、五糧液1618“開瓶掃碼”活動，拉動終端消費(fèi)。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年宴席開展場次同比2022年增長20%，宴席銷售動銷同比2022年增長63%。

在品牌方面，五糧液還通過與中央廣播電視總臺戰(zhàn)略合作，作為2023年央視春晚“和美好禮”獨(dú)家互動合作伙伴、2023央視總臺秋晚“和美好禮”互動合作伙伴，回饋消費(fèi)者；并深耕APEC中國工商理事會、博鰲亞洲論壇、上市公司協(xié)會等高端圈層，陸續(xù)在宜賓、成都、廣州、上海、南京等地開展高端圈層活動50余場；此外，通過持續(xù)打造“五糧液和美文化節(jié)”“五糧液玫瑰婚典”等文化IP，營造多元化消費(fèi)場景……

“公司要把酒做好，讓消費(fèi)者得實惠；把分紅分好，讓投資者得實惠；讓渠道利潤增厚，讓經(jīng)銷商得實惠?！比齻€月前，在宜賓五糧液股份公司2022年度股東大會上，曾從欽表示。

如何讓消費(fèi)者、投資者、經(jīng)銷商都得到實惠？五糧液在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌打造、營銷創(chuàng)新、渠道改革等方面的成就，已經(jīng)作出了回答。

搶攻下半年旺季 五糧液營銷勢已起

據(jù)悉，五糧液還將在中秋、國慶雙節(jié)圍繞“和美五糧液，幸福中國節(jié)”整合營銷推廣。

五糧液表示，將通過推出禮贈中秋和美好禮、消費(fèi)者和美宴、大國濃香抖音挑戰(zhàn)賽抽獎等活動，持續(xù)加大39度五糧液、五糧液1618和金裝五糧液宴席開瓶獎勵力度，從而攜手商家搶抓旺季銷售，為商家和終端盈利賦能。

據(jù)了解，在今年央視中秋晚會宜賓現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)中，五糧液將投放超5000萬元“和美好禮”，回饋消費(fèi)者；在線上、線下和專賣店等渠道投放精美產(chǎn)品，滿足節(jié)慶消費(fèi)需求。

此外，26個營銷大區(qū)還將在全國各大城市的高端場所，舉辦1000場“和美團(tuán)圓宴”活動，邀請核心消費(fèi)者、文化名人、社會名流等嘉賓參與；并持續(xù)圍繞高端消費(fèi)圈層舉辦品牌文化推廣和品鑒互動活動，如：四川營銷大區(qū)計劃開展“大國濃香·和美五糧”文化推廣私享活動等。

中國酒業(yè)協(xié)會認(rèn)為，隨著中秋、國慶兩節(jié)的到來，酒類消費(fèi)市場將逐步恢復(fù)，高端產(chǎn)品市場是品牌企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的方向，有望率先走出低谷。

而五糧液在C端的主動出擊，加上B端改革的成效已現(xiàn)，預(yù)計公司將順利完成全年目標(biāo)。長城證券認(rèn)為，五糧液作為行業(yè)“晴雨表”，有望率先駛?cè)氚l(fā)展快車道，也將乘勢而上，在動銷、批價、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面強(qiáng)化優(yōu)化。

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