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小編介紹：10年專注商業(yè)模式設計及軟件開發(fā)，擅長企業(yè)生態(tài)商業(yè)模式，商業(yè)零售會員增長裂變模式策劃、商業(yè)閉環(huán)模式設計及方案落地；扶持10余個電商平臺做到營收過千萬，數(shù)百個平臺達到百萬會員，歡迎咨詢。

大家有聽過消費全返的模式玩法嗎？就是你花的每一分錢平臺都會返給你，這是一套不用推廣就可以自動化實現(xiàn)會員裂變的模式玩法。我有個合作客戶就是運用了這套模式，現(xiàn)在社交電商不好干，但是他的會員卻在每天裂變，這個模式叫做三人拼團全返，它的核心在于用戶裂變，而不是代理裂變。

它的邏輯就是讓用戶進來平臺消費之后，能讓他具有去拉兩個人去消費的動力，關鍵是以下三個步驟，首先是設計了一個低價商品的引流誘餌，這個環(huán)節(jié)很重要。那如何設計一個有強勁裂變驅(qū)動力的誘餌呢？

有三個重點:

一、相關性、互補性。你送雞蛋一定吸引來的是大爺大媽與家庭主婦，送早教機一定拉來的是有孩子的家長，所以如果誘餌設計的不對，那努力就白費了。

二、高價值。要讓客戶大腦認定你的誘餌對客戶是有高價值的，才能激發(fā)客戶行動的欲望，沒有吸引力就沒有驅(qū)動力。

三、低成本高價值不等于高價格。你給客戶100元，就是實打?qū)嵉?00元，50元進的充電寶，市場價賣200元，你送的價值就是200元的價值。你花2000元購買了一套健身視頻教程，復制給10萬人，每個人得到的價值依然是2000元。你按照這三個重點組合出來的誘餌，一定是具有高殺傷力、推動力的效果。

那么如何裂變呢？比如說99塊的一個產(chǎn)品，這個是你設計出來的引流的產(chǎn)品，然后誰來買這個產(chǎn)品，立刻就進入到了一個裂變的環(huán)節(jié)，而裂變的核心是全返，只要用戶A購買99塊錢的產(chǎn)品，再邀請兩個人購買，湊滿三個人就立刻成團，成團以后，用戶A的99塊錢就可以全部返回去了，如果邀請來的兩個人也想獲得全返，那他們也要各自再邀請兩個人購買產(chǎn)品。

這套機制實現(xiàn)了，只要積累一個流量，就能通過裂變，由二變四，由四變八，就能為平臺帶來無限流量，再結(jié)合消費全返的模式，能大大激起用戶復購的心理。

看完之后，如果各位企業(yè)家朋友對這套模式感興趣，可以私信關注我，我會提供完整的方案設計，還有更多引流獲客方案分享。

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