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當(dāng)前關(guān)注:瀘州京東battle-保護(hù)定價(jià)權(quán)&經(jīng)銷商

雙十一當(dāng)晚,我煙酒店同學(xué)還在和我罵罵咧咧,說這尼瑪1573是臉都不要了,他們這種大經(jīng)銷1573拿貨價(jià)950,結(jié)果你包郵以后京東自營(yíng)還只要908……純純內(nèi)卷+干死經(jīng)銷商

結(jié)果就發(fā)文了,就是大家看到的那個(gè)


(資料圖片)

綜合了大家的看法觀點(diǎn)問題,再結(jié)合我同學(xué)作為業(yè)內(nèi)人士的說法,隨便說兩句

①這個(gè)降價(jià)是京東行為,并非酒廠行為,酒廠是能不降絕不降的,誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)就輸了

你常年打折的話就守不住定價(jià)權(quán)&錨了

②不小概率是一堆大經(jīng)銷集體公司投訴&逼宮

屬實(shí)你電商自營(yíng)比經(jīng)銷渠道便宜5-10%,還是次日達(dá)&自營(yíng)保質(zhì),你要跟著混賣力的經(jīng)銷小弟咋活,中短期內(nèi),主要銷量還是要抱緊經(jīng)銷商大腿的,全得罪光了,以后誰(shuí)還給你出力

③核心原因&也是關(guān)鍵

屬實(shí)消費(fèi)下行,高端白酒除茅臺(tái)都愁銷,賣不動(dòng),真要賣得動(dòng)就不用讓利這么多賠本賺吆喝了

就拿我同學(xué)說,你要有渠道能1499拿茅臺(tái)就是鐵不愁,畢竟差不多1k的差價(jià)

但五瀘屬實(shí)還是次一點(diǎn),只能薄利拼量,有的時(shí)候甚至進(jìn)價(jià)出貨,就賺廠家補(bǔ)貼這一部分錢

總的來說,京東的行為對(duì)于我們消費(fèi)者來說是好的,畢竟低價(jià)買到了東西

但是對(duì)于酒廠&經(jīng)銷商來說是GG,一者壓低了利潤(rùn),再一個(gè)對(duì)于經(jīng)銷體系是毀滅性打擊,破壞了原有定價(jià)錨

最終傳導(dǎo)到財(cái)報(bào)就是增速降低,利潤(rùn)下降

#貴州茅臺(tái)# #五糧液# #瀘州老窖#

$貴州茅臺(tái)(SH600519)$ $五糧液(SZ000858)$ $瀘州老窖(SZ000568)$

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