21世紀經(jīng)濟報道記者倪雨晴 深圳報道

4月12日至15日，巴西總統(tǒng)盧拉對中國進行國事訪問。據(jù)悉隨行訪華的政府代表團進一步擴容，規(guī)模更加龐大。外界普遍認為，此行將促進中巴雙邊關(guān)系、中巴貿(mào)易更上一層樓。

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而在3月份，數(shù)百名巴西商界代表就已經(jīng)按原計劃抵達中國，積極謀求和探討產(chǎn)業(yè)界的合作。對于中國企業(yè)而言，巴西是全球化布局的重要錨點，巴西代表團訪華也成為協(xié)作交流的關(guān)鍵契機。

隨行訪華的巴西企業(yè)家代表SEMP TCL公司副總裁費利佩·亨內(nèi)爾·費（Felipe Hennel

Fay）就向記者表示，明年是中巴建交50周年，隨著兩國關(guān)系日益強勁，也會給業(yè)界、給企業(yè)帶來巨大的合作機會。

多年來，SEMP和TCL的牽手也是國內(nèi)企業(yè)走進巴西市場的典型樣本。早在2016年，TCL就和巴西知名電器企業(yè)SEMP合作成立了合資公司，開拓巴西的家電、手機等市場。

如今，TCL計劃繼續(xù)投資巴西市場，聚焦在家電和光伏領(lǐng)域。TCL實業(yè)海外營銷本部巴西分公司總經(jīng)理岳海平近日接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時談道：“光伏業(yè)務(wù)我們正在做調(diào)研和討論，同時我們會在已有的電視、空調(diào)、手機業(yè)務(wù)之外，繼續(xù)擴大其他產(chǎn)品，現(xiàn)在計劃在今年7月引進冰箱、洗衣機等白色家電到巴西市場銷售。”

為什么選擇巴西？

作為南美洲最大的經(jīng)濟體之一，巴西自然資源豐富、人口超過2億人，擁有廣闊的市場和潛力巨大的消費群體。巴西獨特的資源稟賦，也吸引著全球的企業(yè)們前往深耕布局。

據(jù)巴西-中國企業(yè)家委員會（Conselho Empresarial Brasil-China）此前發(fā)布的報告，2021年中國在巴西的投資總額為59億美元，同比增長了208%。

七年前，TCL和老牌家電企業(yè)SEMP正式合作，通過合資公司開展巴西業(yè)務(wù)?！澳壳埃覀冎饕獦I(yè)務(wù)是本地生產(chǎn)銷售TCL和SEMP品牌的電視機、TCL品牌的空調(diào)手機等產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位是以中高端為主，通過TCL和SEMP雙品牌運作全方位覆蓋巴西市場。”岳海平介紹道。

歷史悠久的SEMP也在自身的轉(zhuǎn)型期遇到了TCL，費利佩向記者回憶道：“SEMP擁有81年歷史，我們在1942年生產(chǎn)了巴西首臺收音機，1951年生產(chǎn)了巴西首臺電視機，1974年生產(chǎn)了巴西的首臺彩電。直到2016年，我們得知TCL在巴西市場發(fā)展的計劃，對于SEMP來說也正在積極尋找建立合資公司的合作伙伴，所以雙方順應(yīng)時勢，強強聯(lián)手。”

TCL在巴西的全球化產(chǎn)業(yè)鏈部署，是中國消費電子產(chǎn)業(yè)“走出去”的代表性模式，現(xiàn)在更多的制造業(yè)企業(yè)也在新一輪出海，輸出中高端產(chǎn)品和產(chǎn)能。

在消費電子之外，費利佩認為中巴兩國企業(yè)在眾多領(lǐng)域都有探討合作的機會，“摩托車我認為也是中資企業(yè)在巴西可以大有作為的一個行業(yè)。隨著新能源的過渡以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及5G技術(shù)的利用，在農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域也會有更多的機會出現(xiàn)?！?/p>

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2022年中巴雙邊貿(mào)易額為1714.9億美元，同比增長4.9%。巴西是我國第九大貿(mào)易伙伴國，而我國已連續(xù)14年成為巴西第一大貿(mào)易伙伴。

從數(shù)據(jù)可以看到，中巴之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系一直十分密切，隨著3月底中巴達成重要協(xié)議，產(chǎn)業(yè)界的合作也將邁上新臺階。3月29日，中國與巴西達成協(xié)議，不再使用美元作為中間貨幣，而是以本幣進行貿(mào)易。這項協(xié)議將使中國與巴西可以直接進行大規(guī)模的貿(mào)易和金融交易，這也將有利于企業(yè)間的業(yè)務(wù)開拓。

TCL的巴西新計劃

TCL巴西業(yè)務(wù)的增長背后離不開本地化制造運營能力和SEMP多年渠道資源。岳海平介紹道，TCL在巴西的本地化程度較高，現(xiàn)在一共有將近1500人，工廠端大概有1000人左右。目前，TCL在巴西有兩個制造基地，基于巴西政府稅務(wù)優(yōu)惠設(shè)置，基地都位于瑪瑙斯市。

其中一個是TV的基地，整體的產(chǎn)能在300萬臺的規(guī)模，TV在當(dāng)?shù)氐氖姓悸蔬_到了18.8%，穩(wěn)居巴西市場第三名；空調(diào)業(yè)務(wù)于2019年開始啟動，去年空調(diào)的新工廠也開始運作，產(chǎn)能能夠達到將近100 萬臺，三年內(nèi)空調(diào)已有接近30萬臺的銷量，市占率超過了7%。

眼下，TCL正在進一步拓展巴西的業(yè)務(wù)版圖，這也與當(dāng)?shù)氐南M需求息息相關(guān)。

費利佩說道：“因為巴西是一個發(fā)展中國家，所以巴西消費者的購買力是相當(dāng)有限的。盡管當(dāng)前面臨著諸多的挑戰(zhàn)，包括銀行利率的高升，但是消費者們還是向往著一些中高端的電子產(chǎn)品。他們現(xiàn)在尋求大尺寸的電視、更精美的冰箱、空調(diào)、洗衣機，今年我們會推出冰箱和洗衣機新品。”

一方面，TCL在擴張更多的白電產(chǎn)品，進一步完善家電矩陣。在費利佩看來，巴西消費電子產(chǎn)品市場的機會很多，比如目前巴西的空調(diào)產(chǎn)品并不多，在市場上也沒有鋪開，這意味著巨大的增長潛力，洗衣機和冰箱市場也有待開發(fā)。另一方面，TCL和SEMP已經(jīng)在研判和分析發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，在新能源的大趨勢下，光伏產(chǎn)業(yè)也在進一步出海。

同時，TCL也在提升電視等優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額，比如在大屏電視上發(fā)力。而合作的過程并非易事，岳海平談道：“我們當(dāng)初想推大屏的時候，和SEMP之間是有些分歧的。我們是拷貝中國的經(jīng)驗，中國的電視市場平均尺寸已經(jīng)是很高，在55英寸、65英寸左右，巴西還處于比較低的水平。那時巴西的合作伙伴有很大的疑慮，出于相互之間的充分信任，最后選擇支持我們的決策?！?/p>

從結(jié)果來看，大屏帶動了銷售，TCL大屏電視的銷售表現(xiàn)超出預(yù)期，2020年到2021年市占率接近翻番。期間TCL也很重視體育營銷，體育賽事的觀看直接帶動大屏產(chǎn)品的需求，而巴西是足球王國，TCL先后贊助了巴西國家隊、巴西足球聯(lián)賽裁判、巴西著名球星內(nèi)馬爾等。

去年，TCL在巴西的終端產(chǎn)品銷售收入為40億元人民幣。對此，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生提出了新的目標：“希望在不是太長的時間內(nèi)把銷售額提升到100億元人民幣。”

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